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Manuel Angel Alonso Coto

Los típicos banners publicitarios en Internet con animaciones cíclicas serán en breve cosa del pasado. Están siendo sustituidos por una nueva generación denominada Rich Media Advertisement que triplica las cuotas de clicks de los navegantes y que viene a ser una mezcla en Internet de un juego online y un anuncio de televisión.

Se trata de una nueva técnica de publicidad online basada en un espacio comercial de una página web que utiliza tecnología avanzada como el vídeo y audio bajo demanda, la animación más tecnificada o la descarga de programas que interactúan con el usuario cuando este, voluntariamente, así lo decide. No se trata de un concepto nuevo: ya en 1996 Hewlet Packard desarrolló el banner más exitoso de aquella época inicial de Internet; en vez de un mero mensaje publicitario incluía un juego llamado Pong que, bajo el logo de la firma, reproducía el viejo videogame de ping-pong de las consolas de Atari de los 80 con el que el internauta podía entretenerse; HP consiguió cuadruplicar las visitas a su web pero este tipo de banners no tuvo continuidad debido a su complejidad técnica, tanto de desarrollo como de inclusión en el site.

Los tiempos han cambiado y el desarrollo de la tecnología (el uso de estos anuncios ha crecido paralelamente al de la banda ancha) y la creatividad han permitido que en los últimos tiempos los Rich Media Ads se hayan convertido en una de las herramientas más utilizadas en la publicidad online. Según el IAB (Interactive Advertising Bureau) el año pasado se ha superado la cifra de 1,5 millones de dólares en gasto de los anunciantes en Rich Media, lo que supone un 14% del gasto total en marketing digital y un tercio de todo lo invertido en publicidad online por la compañías Fortune 500.

Los Rich Media Ads que mejor resultado están dando son aquellos que, activados por el usuario al pasar por encima con el ratón, incluyen un vídeo que explica con detalle el producto o servicio publicitado. Este contenido multimedia se hospeda en un servidor de streaming (vídeo bajo demanda) de un tercero que lleva al cabo la descarga mientras el vídeo ya se está viendo en el medio online (periódico, portal, etc.) en el que incluimos el anuncio. Dos son las ventajas más evidentes: resulta mucho más fácil captar la atención del navegante; y se puede transmitir con mucho más detalle el concepto de lo que se quiere vender. Pero la principal ventaja no es tan intuitiva: se puede medir con mucho más detalle que en los banners tradicionales (en los que sólo se sabía cuántas personas lo habían visto y cuántas habían visitado la página destino) la interactividad del anuncio con el usuario y ver qué es lo que realmente le interesa: cuánto tiempo pasa viéndolo, en qué punto abandona, qué partes del vídeo le han interesado más, si lo ha rebobinado, si ha activado el sonido, etc.

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Ana Isabel Sanchez Linares

En determinadas Categorías de Producto, estamos asistiendo a crecimientos de gama espectaculares. Es el caso de la categoría de bebidas y más específicamente el de aguas. Las marcas más importantes están lanzando al mercado todo tipo de variantes aromatizadas, gasificadas y con o sin azúcar. Hay casos como el de Font Vella, en el que además se ha lanzado un nuevo formato: la lata de 33 cl.

Ante esta situación de competencia y crecimiento, es de esperar que la batalla en el lineal, ya de por sí encarnizada, sea aún más dramática. Este panorama va a provocar que los fabricantes tengan que utilizar sus mejores armas de negociación para conseguir referenciar los nuevos productos en la Distribución.

Esto nos lleva, lógicamente al tema de la Gestión por Categorías. Conseguir la máxima rentabilidad del lineal es el objetivo ideal de la distribución y aunque ya lleva varios años implantándose este tipo de gestión, todavía son muy pocas las empresas de nuestro país que realmente la aplican en toda su extensión.

Pero teniendo en cuenta que las “luchas” entre fabricantes por conseguir un facing son cada vez más fuertes. La aplicación de la Gestión por Categorías se hace imprescindible. Y es que el espacio en los lineales es limitado.

Ana Isabel Sanchez Linares

Cuando todavía apenas ha pasado poco más de 1 mes desde que el Tribunal de Defensa de la Competencia se pronunciara con respecto a la denuncia formulada por la FIAB (ver blog de 16/06/06), se observa como poco a poco determinados proveedores están incorporando a sus productos sistemas antirrobo para protegerlos desde la fabricación.

El desarrollo de las etiquetas de radiofrecuencia (RFID) permite que la trazabilidad del producto, es decir, el rastreo completo de un producto desde su nacimiento hasta la venta al consumidor final, se pueda hacer de una manera más rápida y fiable.

La incorporación de estas etiquetas, al margen de reducir las “pérdidas desconocidas”, con el consecuente beneficio para la distribución, facilita también un mejor control sanitario de los productos. Pero, lógicamente todo esto supone para los fabricantes una inversión en tecnología importante que tienen que rentabilizar. Esto explica que las empresas del sector del lujo o aquellas con productos de alto valor añadido y que sufran especialmente el tema de las “perdidas desconocidas”, estén siendo las primeras en incorporar esta tecnología.

Probablemente, todos los fabricantes acaben antes o después incorporando esta tecnología, pero, lógicamente, la cuestión es quién asume el coste de la inversión.