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July 13, 2006 NUEVOS CRECIMIENTOS DE GAMA
En determinadas Categorías de Producto, estamos asistiendo a crecimientos de gama espectaculares. Es el caso de la categoría de bebidas y más específicamente el de aguas. Las marcas más importantes están lanzando al mercado todo tipo de variantes aromatizadas, gasificadas y con o sin azúcar. Hay casos como el de Font Vella, en el que además se ha lanzado un nuevo formato: la lata de 33 cl. Ante esta situación de competencia y crecimiento, es de esperar que la batalla en el lineal, ya de por sí encarnizada, sea aún más dramática. Este panorama va a provocar que los fabricantes tengan que utilizar sus mejores armas de negociación para conseguir referenciar los nuevos productos en la Distribución. Esto nos lleva, lógicamente al tema de la Gestión por Categorías. Conseguir la máxima rentabilidad del lineal es el objetivo ideal de la distribución y aunque ya lleva varios años implantándose este tipo de gestión, todavía son muy pocas las empresas de nuestro país que realmente la aplican en toda su extensión. Pero teniendo en cuenta que las “luchas” entre fabricantes por conseguir un facing son cada vez más fuertes. La aplicación de la Gestión por Categorías se hace imprescindible. Y es que el espacio en los lineales es limitado. 
Posted on 13 July 2006 in Trade Marketing & Retailing CommentsMi nombre es Francisco Díaz Valdez, alumno de la universidad de Buenos Aires y estoy realizando mi tesis. El tema que escogi es Trade Marketing: Como gestionar el canal de Distribución en el Mercado de consumo Posted by: Francisco Diaz at October 25, 2006 05:47 AM POAS LAS MUERTE Posted by: HECTOR MANUEL SANCHES HERNANDEZ at November 29, 2007 10:07 PM Post a comment |
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