Marketing Weblog: EL CORTE INGLES: ADELANTATE A LA COMPETENCIA Y GANARAS!

Siempre se ha dicho que aquel que lanza algo el primero al mercado tiene una gran ventaja; pero poco se ha hablado de la importancia que tiene el sorprender a tus competidores adelantándote a ellos.

Esto es exactamente lo que ha hecho El Corte Inglés, adelantándose durante dos meses a lo que suele ser la tradicional campaña de Vuelta al Cole o Back 2 School.

En concreto, la campaña que ha lanzado en varios medios (fundamentalmente prensa e Intenet) dice lo siguiente:

En El Corte Inglés, ya puedes reservar tus Libros de Texto del próximo curso y beneficiarte de un 25 % de descuento en los libros de Primaria y Secundaria y un 5% en los de Educación Infantil y Bachillerato entregando, del 1 de junio al 31 de julio, el Resguardo de Reserva que podrás obtener en los Departamentos de Librería de nuestros centros comerciales o si lo prefieres, también puedes imprimir el formulario desde aquí, rellenarlo en casa y entregarlo en el centro.
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• Además, con la Tarjeta de Compra de El Corte Inglés, podrás llevarte tus libros y empezar a pagar a partir del 30 de noviembre de 2005.

1. Se adelanta a toda su Competencia. Competencia que con gran dificultad va a tener capacidad de respuesta.
2. Gana en impacto. Puesto que hace publicidad de algo novedoso en un momento novedoso. A diferencia de lo que ocurriría en Septiembre, donde sería uno más.
3. Fuerza la compra. Introduce un incentivo temporal (promoción) para animar a todos sus potenciales clientes a comprar ahora y no en Septiembre.

No sé los resultados que tendrá, pero a priori parece algo bastante bien pensado y planificado.

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En Internet y en concreto en su página web no encuentro la campaña, sólo aparecen las Rebajas Cámera Café. ¿Puedes dar más datos? Gracias.

Ayer fui a compar el uniforme de mi hija y tengo que reconocer que me sorprendieron 2 cosas:
1) que ya estuviese la campaña que mencionas
2) ¿han desaparecido los corticoles?

Respecto a la campaña me parece bien a corto plazo (este año) el año que viene la competencia le imitara y al igual que las navidades empiezan a mediados de noviembre, la vuelta al cole empezara en cuanto salgan los niños del cole.

La oferta no esta efectivamente en la web pero si en los centros (al menos en el de Castellana)

Si que está en la web pero cuesta la verdad encontrarlo. Si escribís en Google "ECI libros de texto" lo encontraréis.

La url exacta es : http://www.elcorteingles.es/tiendas_e/cda/Escaparate/TiendaVertical/0,4753,PD5907,00.html

Es verdad que es probable que el año que viene la Competencia les imite, por lo que tendrán que pensar en otra forma de sorprenderles. De todas maneras, el daño para este año ya está hecho.

Les imiten o no, el punto clave para mí es adelantarte y en pensar diferente.

gracias por el enlace. Las fechas aparecen mal pero el formulario de descarga es correcto.
Las marcas corren pero el consumidor también.

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