Marketing Weblog: POSICIÓN FRENTE A CREATIVIDAD, ¿CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO EN UNA CAMPAÑA DE PPC EN BUSCADORES?

POSICIÓN FRENTE A CREATIVIDAD, ¿CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO EN UNA CAMPAÑA DE PPC EN BUSCADORES?

Me han hecho llegar un link http://www.imediaconnection.com/content/12991.asp a un artículo que resume un estudio muy interesante: resulta que los enlaces patrocinados que aparecen en primer lugar hace tiempo que ya no son los más clickados y los que más leads comerciales generan.

Hasta hace no mucho la primera posición garantizaba tráfico cualificado y así se alcanzaban altos precios en las pujas por palabras especialmente relevantes; sirva como ejemplo “mba” en las campañas que manejamos para comercializar nuestros programas en el IE Business School… La creatividad (el breve texto publicitario que acompaña al enlace) no tenía tanta importancia… Era como en la mayoría de carreras de Formula1, a pole position lo es todo…

Y eso se debía a que la mayor parte de los usuarios del buscador no tenían mucha experiencia e incluso una buena parte no distinguían muy bien los enlaces patrocinados de los resultados naturales. Pero la comunidad de navegantes ha ido madurando y ahora sabe mucho mejor qué es lo que clicka… Los consumidores están siendo más selectivos en los anuncios en os que pinchan; y ya saben que no siempre el anuncio en la primera posición es el más conveniente para ellos... Y así el autor del artículo antes mencionado, Brandt Dainow, con datos a partir de 2002, demuestra como el comportamiento de los internautas ha cambiando, para que hoy en día no haya mucha diferencia en cuanto a la posición del anuncio siempre y cuando claro, este visible dentro de las primeras 10 posiciones en Google, es decir la primera página de resultados.

No existe ahora, pues, un valor real en pagar más que alguien por una palabra en subasta para tener un anuncio arriba del suyo.

En muchas ocasiones el segundo, tercer o cuarto lugar funcionan mejor, incluso las posiciones de abajo pueden ser muy efectivas de acuerdo a los recientes números de Brandt, quien afirma que este comportamiento demuestra que la creatividad del anuncio es más importante que la posición. Consideremos además, que sí alguien esta buscando algún producto o servicio, normalmente buscará dos o tres opciones, ahí es donde el texto del anuncio vale más que el ranking.

Así que hay que prestar especial atención al mensaje que transmitimos en esas pocas palabras para ser capaces de transmitir los valores que hagan que el potencial cliente se identifique con nosotros. Corren, pues, buenos tiempos para los copys… Y es que, como no me cansaré de repetir, aunque sobre otro canal y con nuevas herramientas, ESTO SIGUE SIENDO EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD DE SIEMPRE… ¿No estáis de acuerdo amigos?

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La creatividad es cada vez más importante y nadie mejor que las agencias especializadas para ayudar en ese sentido.
Un saludo

Félix

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