José Ignacio Gafo Gómez-Zamalloa

Estamos en la semana del SIMO, feria tecnológica de Madrid hecha a emulación del CEBIT alemán, y vuelven las preguntas de siempre:

1. ¿Tiene sentido estar en el SIMO?
2. ¿Y en macroferias internacionales como el CEBIT, Photokina, etc?
3. En caso de elegir qué es mejor, ¿gastar todo el presupuesto en una macroferia, o distribuirlo entre ferias más pequeñas?

Como casi todo en Marketing, la respuesta es DEPENDE. De dónde esté tu empresa y los objetivos que busques.

SIMO

Empiezo por el SIMO. El SIMO nació como una feria informática donde se exponían las principales novedades en materia de tecnología informática. Poco a poco se fue expandiendo, abarcando todo lo que eran los mundos de Tecnología de Información y Telecomunicaciones. Era sin duda un momento único para conocer las novedades del momento y un must be para todas aquellas empresas que aspirasen a tener algo que decir en este mundo.

Sin embargo, la opinión generalizada de casi todo el mundo con el que he hablado de muchas empresas, es que cada vez tiene menos sentido. Por dos motivos: Internet ha hecho que no tengamos que esperar a una feria para conocer novedades tecnológicas, y además se ha vuelto un evento de consumo masivo. Cierto que han tratado de restringir la entrada a no profesionales entre el martes y jueves, pero el hecho es que sigues encontrando durante toda la semana cazadores de goodies, folletos y regalos.

Este año han lanzado el SIMO del Conocimiento. Algo más exclusivo y profesional, donde un grupo de empresas punteras exponen visiones y tendencias en conferencias y mesas redondas. Por lo que he escuchado, esto aporta algo de valor, pero el mainstream sigue siendo lo anterior.

Otras ferias semejantes como el CEBIT y Photokina tienen exactamente el mismo problema que el SIMO: Se han vuelto algo para cazadores de regalos, por lo que cuidado.

FERIAS SECTORIALES

Se han prodigado mucho en los últimos años. Las podemos encontrar tanto de alcance nacional como internacional., a nivel profesional y dirigidas al usuario final.

Por mi experiencia y por lo que he hablado con participantes de distintos sectores, a diferencia de lo que ocurre en las tecnológicas, se trata de una ocasión extraordinaria para:

1. Presentar y / o conocer de primera mano novedades y los portfolio de productos de cada empresa.

2. Poder ponerte en contacto con potenciales proveedores o distribuidores de tus productos.

3. Llegar de forma directa a clientes finales interesados de verdad en tu oferta de productos y servicios.

Siempre que el organizador sea profesional y la feria conocida, los riesgos que se toman al participar son muy bajos, y las probabilidades de éxito muchas.

¿QUE HACER?

Habría que verlo caso a caso. Pero en líneas generales lo lógico parece:

1. Si juegas al macromarketing y te basas en marcas conocidas, posiblemente no te quede otra que estar en todas. Sobre todo en las macroferias, donde vas a encontrar muchos cazaregalos, pero harás branding y estarás allí.

2. Si eres un PYME y / o estás focalizado en un sector concreto, apuesta por ferias especializadas tanto a nivel nacional como internacional. Empieza echando un vistazo al IFEMA y la Feria de Barcelona, que ofrecen una amplia variedad de opciones, están alcanzando cierto caché internacional, y son una muy buena opción.

Think Different!!!

Ignacio Gafo

Posted on 9 November 2007 in International Marketing, Distribución, Branding

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