¿Quién no ha pasado alguna tarde jugando al Monopoly con la familia o los amigos? Desde que en 1935 Charles Darrow le ofreciera su creación a Parker Brothers, se han vendido más de 250 millones de copias del popular juego de mesa en 103 países y en 37 idiomas. Pero nunca ha habido una versión global; en cada mercado las famosas calles en las que se edifican casas y hoteles se han particularizado para cada mercado (seleccionando las más elitistas de cada ubicación) en todas y cada una de las más de 200 ediciones diferentes. Hasta ahora. De todas las versiones la más popular siempre ha sido la clásica «Number Nine» conocida así por su número de producto original y basado en las calles del Atlantic City de Mr. Darrow.
Pero en los tiempos globales en los que vivimos, se imponía la necesidad de crear una versión a nivel mundial. Y para conseguir la máxima repercusión se ha recurrido a la vinculación del comprador a través del más global de los canales de comunicación: Internet. Así Parker Brothers acaba de lanzar una votación mundial para buscar las 22 ciudades que se incluirán en el nuevo juego MONOPOLY Electrónico Edición Mundial. Desde el 22 de enero de 2008, los fans de MONOPOLY de todo el mundo estamos visitando www.monopoly.com (disponible en más de 30 idiomas) para votar nuestras ciudades favoritas de entre las 68 inicialmente propuestas. Se invita a los participantes a votar por diez ciudades cada día de la votación. Las veinte ciudades que reciban la mayor cantidad de votos serán las elegidas, siendo las de rentas más altas en el juego las que reciban mayor cantidad de votos. Se reservan además dos casillas del tablero para ciudades no incluidas entre las preseleccionadas que se propongan a través del voto con un comodín.
Sin embargo, no es la primera iniciativa de este tipo vinculada al Monopoly. Hace poco Parker Brothers les pidió a los fans que cada uno desde sus respectivo país eligiesen sus ciudades favoritas para formar parte de un tablero nacional. Y los resultados fueron sorprendentes. Por ejemplo en Francia, París no estuvo entre las elegidas. La rivalidad entre ciudades garantiza el éxito de la iniciativa. No en vano, en Australia, se emitieron más de 17 millones de votos y en el Reino Unido, hubo más participación en la votación del Monopoly que en las elecciones locales que se llevaban a cabo a la misma hora.
El efecto viral está siendo brutal. En los últimos días he recibido más de diez e-mails de amigos de todo el mundo incitándome a votar por sus ciudades más queridas; desde mis compañeros de trabajo que apuestan por Madrid (en pugna nacional con Barcelona, las únicas dos ciudades españolas preseleccionadas) hasta mis amigos londinenses que apuestan por la city o mis antiguos compañeros de la Embajada USA que optan por varias de las opciones americanas. Yo, sentimental de mí, renuncio al voto útil y uso el comodín para proponer la improbabilísima opción de mi Gijón natal. El resultado final el 28 de febrero de 2008 y el nuevo Monopoly global a la venta el próximo septiembre en 45 mercados incluido el español.
Impresionante campaña que apelando al localismo dentro de la globalida del medio está consiguiendo un buzz sin precedentes. Contribuid al mismo y ¡apostad por vuestra ciudad!
Ya hace tiempo que los alimentos sanos y equilibrados están muy de moda en España. El ejemplo más claro y exitoso ha sido sin duda Bio de Danone, que ha creado toda una nueva categoría premium de lácteos bífidus, por el que los españoles estamos más que dispuestos a pagar un sobreprecio (faltaría más, que la salud es lo primero…).
La tendencia es imparable, así como las novedades que llegan al mercado. Y sin embargo, no puedo dejar de asombrarme con nuevos lanzamientos. El último, la margarina Tulipán con Soja de Unilever, que pasa a complementar el ya sano mix de Tulipán.
Aparte de lo curioso de la combinación (quién nos iba a decir el combinar una legumbre con alto valor proteínico con la margarina de toda la vida, iba a ser beneficioso para la salud), lo que más me sorprende es el aura científico – sanitario que se transmite en el comunicado oficial de esta nueva variante:
“Esta nueva margarina cuenta con aceite de soja que aporta ácidos grasos esenciales omega-3, un tipo de grasa que el organismo no puede sintetizar y se debe ingerir con los alimentos”.
No soy médico ni biólogo, por lo que ignoro por completo si lo anterior es cierto, y hasta qué punto es beneficioso para la salud. Cosa que estoy 100% seguro es el caso del 95% de las personas que lo lean, pero que desde un punto de vista marketiniano es irrelevante.
Irrelevante, por que hablamos de Marketing y del mundo de las percepciones. En las que no es importante la verdad, sino lo que la gente percibe. Lo que está muy correlacionado con sus expectativas y necesidades. Que hoy por hoy pasan por una extrema preocupación por la salud, y que posiblemente hagan que el producto sea muy bien percibido y acogido por la mayoría de los clientes.
No digo que lo anterior dé rienda libre para lanzar lo que queramos en base a expectativas. Pero sí que, teniendo un mínimo de fundamento científico, podamos lanzar productos innovadores ajustados a lo que quiere el consumidor. Que sin esta mínima base, las organizaciones de consumidores y demás organismos de Consumo nos demandarán y obligarán a retirar el producto, como así ha sido en algunos casos.
Volviendo al producto, todo apunta a que funcionará: Es innovador + está basado en algo relevante para el consumidor + introduce una nueva variante en una categoría madura + tiene el respaldo de una gran marca y empresa. Siempre y cuando eviten publilcity como la del video adjunto…. : )
If you are currently working in a growing company that needs to hire talented people, you will surely agree with me, that TALENT is becoming more and more difficult to find. Finding the right people, with the right talent and brisk of what is called a genious, is becoming a kind of mission impossible.
Much is at stake for the future of our company is at risk. Thus the quesion: What can we do about it?
The supply side is beyond our scope. Young generations, their values, their culture and their education are something in which the companies do not have a say. I remember speaking to a Top Executive from a well-known japenese multinational company, that complained that most of new japanese graduates were unable to do team-work and think by themselves. However, he admitted, there are exceptions and his company had to whatever it was necessay to get it recruited.
Traditionally, the role of hiring new Talent has been allocated within Human Resources, that should come up with attractive salary package + a well defined career path to be sold to new graduates at University. Unfortunately, due to the scarcity explained, this has become more a hygienic factor for getting talent than a determining one. I.e., you can have nice packages and career plans, but unless you make some Marketing you will either fail to get Talent or will have to pay more than others to get it.
Within the Marketing to be done, I would say one the most critical variables is Branding. Branding has many benefits for a company, among others the ability of creating an emotional link with your target group (aspirational and a sense of proud among others), and being able to charge a premium price for something which might not the best. (which in the case of hiring people is translated into being able to hire the best without paying the most).
American Companies are aware of it and invest a significant amount of money in Branding themselves among their targeted talented people. Take for instance the amount of activities and donations that both Microsoft + Google make in Stanford, or the Ranking that Forbes keeps of “The 100 most desired companies (USA) MBA students want to work for”. Or if you prefer, go through a selection process in one well-known american company, and you will be told that it is within the referred ranking, and the reasons for that.
To sum up, excluding top American Companies that are aware of this, there is no systematic effort done by Asian, Latin American or European companies to create Branding for Talented People and measuring it. The cost of opportunity of not doing so is huge and, if we don´t go ahead with it now, our companies will suffer the scarcity either by paying more than we should for talent, or being managed by people that lack it.
Maybe it is time to create a ranking of “The 100 most desired companies (European) MBA Students want to go for”.
"Your (Google) challenge, should you choose to accept it, is to
compete with students from all over the world in a global online
marketing competition.
Developed by professors in collaboration with Google, the Challenge
is a great opportunity for students to gain practical, real world
online marketing experience. You also get the excitement of competing
on a global level for a chance to visit the Google Headquarters in
Mountain View, California, and meet the team that created AdWords.
How does it work?
Student teams will receive US$200 of free online advertising with
Google AdWords and then work with local businesses to devise effective
online marketing campaigns. You will outline a strategy, run your
campaign, assess your results and provide the business with
recommendations to further develop their online marketing. Teams submit
their reports and are judged by a panel of independent academics from
all over the world.
Who can enter?
The Challenge is open to any higher education institution from anywhere in the world. To participate, register
before Feb 1st 2008. Please note that to register, you must be an
academic employed by a higher education institution and conducting
lectures or seminars for students. Students cannot register."
Desde su propia concepción, el Fiat 500 no para de hacer guiños a una generación web que está destinada a ser su universo natural de venta. No debemos olvidar que la marca italiana a la Red, ya implicó a internautas de todo el mundo en el diseño definitivo de su nuevo utilitario y posteriormente adjudicó en una web las quinientas primeras unidades del 500 que se distribuyeron en España.
Ahora, con el momento de programa el spot de lanzamiento cada vez más próximo (finales de febrero) acaban de anunciar lo que supone un paso más en la generación de contenido online por parte del usuario: no se trata de que alguien haga su propio anuncio y lo envíe, sino que permitirán crear sobre el propio nuevo spot del Fiat 500 diferentes versiones personalizadas, en las que los navegantes actuarán como directores improvisados, cambiando algunos planos y dejándolo a su medida. El anuncio del utilitario italiano puede llegar así a tener tantas versiones como gente se quiera incorporar a esta novedosa iniciativa…
Se está despertando gran curiosidad por ver el formato que tendrá el anuncio para tener toda esta capacidad de interacción por parte del usuario. De momento el único comercial aparecido en Italia en que aparece el nuevo modelo de Fiat es más corporativo que otra cosa (La nuova Fiat) y se centra en reposicionar la marca a partir de este producto pero sólo evoca valores emotivos con una única imagen final del coche; muy poco susceptible de interacción, así que los tiros irán por otro sitio… La expectación crece y crece para regocijo de los responsables de marketing de Fiat.
Lo cierto es que están consiguiendo superar la tendencia marcada por BMW con su Mini, cuando fueron pioneros en permitirte configurar hasta el último detalle de tu coche que hasta podías guardar en un “garaje viertual” para echarle una ojeada de vez en cuando según ibas ahorrando para la entrada. Sin duda, Mini ha sido el gran referente para los responsables del Fiat 500 a todos los niveles. El planteamiento es el mismo pero a menor coste: posicionarlo como un objeto icónico: pequeño, sencillo y genial de modo que se incorpore a nuestra memoria colectiva como otros muchos objetos cotidianos. El momento de la verdad se acerca; ¿creéis que será el mismo éxito que el más pequeño de los BMWs?
Un abrazo
Manuel Angel Alonso Coto
PD. Gracias a Silvia González por el chivatazo. Con álumnos así casi sobramos los profes ;o)
En medio de la ola ecológica y políticamente correcta que triunfa entre los anunciantes de automóviles (Renault, Peugeot, Smart…) resalta aún más la fuerza del nuevo anuncio del Dodge Avenger. La marca del carnero se apunta un nuevo éxito en su línea de transmitir su característica esencial de coches rotundos con una comunicación tan potente como sea posible; tanto mejor cuanto todo el mundo siga haciendo lo contrario. Seguro que aún recordáis la contundencia del exitoso comercial del Dodge Nitro…
Sí que consiguieron impresionar… Pero volviendo al anuncio del Avenger, lo primero que engancha es –aparte de su indudable originalidad- la espléndida elección de una música alineada con los valores de marca a transmitir. Cuando ves los “Dodge Avenger” rodando sobre los rodillos en un centro de pruebas, tras cuyo cristal se encuentra un serio técnico que maneja las palancas de cambios de los diferentes coches, no esperas lo que estás a punto de escuchar: de fondo suena el sonido de los motores y de repente se mezcla con la música, y se da cuenta que puede manejar la música con las palancas de cambios, entonces empieza a pinchar como si fuera un Dj y los motores de coches se transforman en instrumentos musicales de uno de los temas más potentes del pasado siglo XX: el “Smoke on the water” de los incombustibles Deep Purple, una de las melodías míticas de la historia de la música rock.
El anuncio se subió a YouTube antes de aparecer en medios televisivos y el éxito fue inmediato, con la gente más joven preguntando en masa por la identidad del grupo y la canción. Coches contundentes y comunicación más contundente. No es de extrañar el éxito que Dodge está teniendo en su rentreé en el mercado español, que (salvo importaciones del superdeportito Viper) no atacaban desde los 70 con otro coche más que contundente, el Dodge Dart o “dogedar” como oíamos en la calle de pequeños, ¿Os acordáis?
Ya de aquella iban contra tendencia apostando por estos tanques en un mercado europeo en plena crisis del petróleo que se llevó por delante a muchas marcas como Triumph. ¿Cómo de positivo es ir contra tendencia? ¿Qué os parece?
Iba a llamar a este posting “Las botas de Reyes (2ª parte)”, dado que es una continuación del que escribí hace una semana sobre un artículo de Marca sobre Robinho (cfr “Las Botas de Robinho"). Pero visto lo visto, creo que este titular se ajusta mejor.
Os adjunto las imágenes que aparecen en el diario Marca de ayer domingo 20 de Enero.
La casuística es la misma: Excusa de noticia con un jugador de moda, en este caso Reyes, y exhibición fotográfica, con zoom incluido del logo, de las nuevas botas que va a estrenar el jugador.
Si uno se para a leer la noticia (cosa que cuesta, pero todo sea por este blog), dejan claro que “son botas 100% personalizadas por el jugador”, con todo tipo de detalles como “Aupa Atleti” y una cabeza de lince.
Hasta aquí en línea con la noticia de Robinho. Pero, ¡se han superado! En el recuadro que aparece junto a la foto de la página derecha, aparecen todo lujo de detalles sobre las Nike Total 90 Laser, como sus anillos de precisión para controlar la trayectoria de la pelota y el estar diseñada para futbolistas con gran movilidad y fuerza.
No sé qué pensaréis. La semana pasada no quise ser tan claro, pero esto se parece cada vez más a una Publicidad Encubierta.
Mientras tanto, ya he renunciado a leer el periódico tranquilo los domingos. Que el domingo que viene, seguro que le toca a Leo Messi…
One quick response would be that it depends on the Industry you are in. So if you are in the IT or electronic one, you would say yes for cost reasons; and if you are in the FMCG you would say no for it is not usual to do so and savings are discussable.
Whichever the Industry, the reality is that the economic globalization is pushing more and more companies to outsource production for they do not have a real chance. Prices are going so low in some countries like India or China, that there is no point producing in our own countries. So, what shall we do in these cases? Do we have a real chance to survive in the mid and long term?
As some smart companies have shown, the answer is yes if you are able to comply with two things:
1. Keep product quality under control.
2. Not outsourcing your competitive advantages.
Let me share some some real examples that will bring some light into the discussion:
1. Mattel: We have already written and discussed about it. They outsourced manufacturing in China, but have suffered dramatically for not implementing quality control measures. Both the financials and the brand image suffered due to this flaw.
2. HP: One the smartest companies that I know, I have to admit. They outsource most of the production to OEMs, but have been able to keep in most of the markets where they compete. Reasons for this? They have kept for themselves key sources of competitive advantages such as Design + R&D in new technologies + software.
3. Nokia: Hybrid production. They outsource of low end models where they do not have a chance to be competitive, and reserve for themselves the production, design and R&D for mid and high-end companies.
4. Samung + LG: For many years they have been unknown manufacturers of tvs, video and camcorders for well-known Japanese companies. The latter gave them too much control (including design + R&D), that ended Samsung + LG competing successfully with their old Japanese customers.
5. Verizon (and most of the leading telecom companies). They outsource non strategic processes and services (such as Telesales and systems mantainment), but keep for itself the key ones.
You will agree with me that globalization is strongly leading to be specialized in key things and outsourcing the rest of them. However, we have to be careful for we might ask others to do for us something that is making the difference in the end of the day.
Think Different!!!
Ignacio Gafo
PS: Special thanks to my Global MBA Group from Sept 08. They have driven a Product Management discussion very far and have led to this posting. Some of ideas + points are from them.
PS2: Video one is telling a real outsourcing done in Springfield. Video 2, what we will be up to if the American Studios outsource their series to India
Como aún ando nostálgico de las vacaciones navideñas, me viene al pensamiento un tema marketiniano del que hice nota mental para comentarlo en nuestro “caro blog”: el de los regalos de empresa navideños. Todos sabemos que hasta hace muy poco era práctica generalizada analizar fría y acuantitavemente tus clientes –y sobre todos los decisores dentro de los mismos- y conforme a lo que les hubieses facturado ir a la tabla de regalos establecidos para ese año y ver lo que les correspondía en función de la categoría en que se encuadrasen; eso sí, siempre con alguna consideración cualitativa de la mano de la estrategia de ventas ( a este le facturamos aún poco pero el año que viene…)
Pero hete aquí que de un tiempo a esta parte las direcciones de RRHH de las grandes firmas parecen haber recordado el viejo dicho de los esquimales, que como están cerca de Papa Noel tienen que saber de esto: “Los regalos hacen esclavos como los latigazos hacen perros”. De una forma más académica lo recoge el reputado antropólogo Marvin Harri: “espera de reciprocidad”. Dar regalos es algo ambiguo como intercambio económico en el sentido de que no se especifica la recompensa ni los plazos de ésta y se pretende que la decisión de su importe ha sido casual. Si el regalo unilateral o el desequilibrio en el intercambio se produce por afecto, probablemente no se espere compensación fuera de éste, y es una simple demostración. Pero cuando el desequilibrio lo fuerza, por ejemplo, un proveedor que envía algo superior a los típicos regalos standard puede estar influyendo –en la mayoría de los casos subconscientemente- la predisposición de compra.
Por eso cada vez más firmas prohíben recibir a sus directivos regalos por valor de más de un determinado importe en aras de generar indiferenciación entre proveedores. El reto está pues ahora en hacer un regalo diferencial pero cuyo presupuesto no comprometa. ¿Cómo tener éxito? Como siempre, con creatividad: ligando los valores de la marca a un regalo que genere emociones positivas en su destinatario.
Vodafone lo ha sabido resolver perfectamente este año con su libro "Comunicar con humor", que ha ofrecido como regalo institucional durante estas Navidades y en el que han colaborado 54 dibujantes españoles, como Antonio Mingote, Gallego y Rey, Guillermo Summers, Fer o Alex Gallego, entre otros. Se trata de un compedio de viñetas humorísticas relacionadas con los móviles.
Además el libro fue presentado oficialmente por Guillermo Summers, quien destacó que las tiras cómicas de los diarios son "el mejor termómetro de la realidad" e indicó que el libro muestra "la vida misma, desde una distancia que ayuda a verlo con la perspectiva y con un punto de vista más amable".
Todo un acierto. Yo he sido uno de los afortunados receptores del regalo corporativo y lo cierto es que han conseguido poner unas cuantas sonrisas en mis días de asueto navideño. Y vosotros, ¿seguís intercambiando botellas de vino con vuestros clientes y proveedores?
Cada vez son más los países de la unión en los que el porcentaje de inversión en medios digitales con respecto a la publicidad total es superior al 10%. Los pronósticos indican que Internet alcanzará el 10 por ciento de la tarta este año que empieza en países como Australia, Canadá, Dinamarca, Israel, Japón, Corea del Sur, Taiwán y Estados Unidos. Actualmente obtiene su mayor índice de participación publicitaria en Reino Unido, donde ha representado el 16,6 por ciento del total en 2007 y se prevé que llegue al 22,6 en 2009.
Precisamente el Reino Unido será la primera economía a gran escala en invertir un presupuesto mayor en publicidad online que en televisión, según una recientísima investigación llevada a cabo por la agencia de medios Group M. propiedad del Grupo WPP, estima que a finales de 2008 la inversión interactiva supondrá una cuota del 24,8% frente al 26% en publicidad en televisión. La inversión en e-advertising en UK se incrementará un 30,8% para situarse en 4.770 millones de euros. Ni los más optimistas pensamos que el adelantamiento a la televisión podría llegar tan pronto.
Pero aún más sorpresas: según Group M algo similar ocurrirá en Suecia donde la publicidad digital superará la de TV a lo largo de 2008, con un share del 19,5% en relación al 19,2% en televisión.
¿Y en España? Por supuesto que estamos lejos de que la publicidad digital compita con la de la caja tonta, pero… No, no vamos tan por detrás… Numerosos profesionales del tema pensamos que podrá superar la barrera del 10%... Si quieres debatir el tema con nosotros, pásate por el próximo II Foro de la Publicidad y el Marketing Digital que, precisamente con el título "Entrando en los dos dígitos de cuota" celebraremos en el IE el 20 de febrero… Os esperamos... Y para ir abriendo boca, en http://www.ie.edu/foroemarketing/ hemos abierto un foro de debate en los que podéis comunicaros por anticipado con los ponentes y perfilar con nosotros el contenido de las ponencias...
Sale en Marca hoy Domingo 14 de Enero un artículo sobre Robinho (jugador del Real Madrid) y sus nuevas Nike Mercurial Vapor 4, a las que califica como las más ligeras del mercado y perfectas para los futbolitas más rápidos. Todo acompañado por una foto (ver imagen adjunta) a toda página de Robinho, donde destacan sus botas naranjas con un marcado logo Nike. Ante lo cual me preguntó si estamos ante una Notica, una Nota de Prensa o, directamente, ante una Publicidad Encubierta.
Vayan por delante estos comentarios antes de seguir con el blog:
1. Marca, diario deportivo, es el diario más leído en España con bastante diferencia respecto al segundo (El País).
2. Como diario deportivo que es, tiene que rellenar 50 páginas diarias de contenido deportivo, tarea redifícil si no es el día después de los partidos.
3. Nike es absolutamente libre de contratar a jugadores para que utilicen sus productos, por la positiva asociación que va a conseguir con la misma, amén de la Publicity que va a generar.
Hasta aquí perfecto. También puede entenderse que se saque la noticia como anécdota de un jugador del Real Madrid, equipo al que dicho diario defiende abiertamente. Pero lo que no encaja es la FORMA DE COMENTARLA pues insisto que tiene todos los visos de ser publicidad encubierta.
A mi entender no podemos mezclar las tres cosas en relación a los diarios, debiéndose acotar claramente los límites de cada uno:
1. La noticia debe ceñirse a los hechos, en los cuales es normal que el periodista introduzca sus apreciaciones subjetivas.
2. Los comunicados de prensa se utilizan como base de una información sobre las que los periódicos elaboran una noticia posterior.
3. La publicidad es una comunicación pagada, donde se refleja claramente quién es el que emite el mensaje, dejando a criterio del que la recibe creerla o no.
Otra cosa es la Viralidad y el Word of Mouth, donde desconocemos el origen del emisor y está a nuestro criterio el tratamiento que le damos.
Pero cosas como la presente no se deben de dar. Supongo que no hay nada de Publicidad Encubierta, pero el diario Marca, a pesar de ser deportivo, tiene que ser más riguroso en el tratamiento de estas noticas o anécdotas. Que a este paso uno no va a poder ni leer el periódico tranquilo los domingos…
Aunque con la gran cantidad de canales que nos ha traído la TDT el efecto no es tan impactante como cuando toda la familia se congregaba expectante ante la TVE1 –sen los tiempos en los que no había privadas- no sólo por deglutir apresuradamente las uvas al ritmo de las campanadas sino para ver qué marca se gastaba una auténtica fortuna por ser la última del año en mostrarnos su mensaje comercial. Dicho anuncio era después el objeto más frecuente de comentario en los resacosos almuerzos y aperitivos de año nuevo.
Hoy por hoy el impacto no es ni con mucho el mismo. Para empezar se ha acabado con la sorpresa pues desde días antes ya se sabe en los medios cuáles serán los anuncios que cerrarán el año en cada cadena; una costumbre que, desde el punto de vista de la efectividad del marketing, los anunciantes deberían esforzarse por recuperar. Además, los share ya no son los de los tiempos del “Un,dos, tres” (irrepetibles en el escenario actual y sólo comparables al intermedio de la final de la Superbowl en USA) y además la generación Playstation se vuelve a enfrascar en la consola o en Internet apenas se levanta de la mesa del banquete de Nochevieja. Con los cual el bran awareness conseguido con ese último comercial del año no es el mismo.
Pero sin embargo, proporcionalmente a la fragmentación de audiencias, sigue tratándose de un minuto dorado de la publicidad (sólo comparable a una final de Copa de Europa con equipo Español) que refuerza el top of mind de las marcas como ningún otro. Así que todos los directores de marketing de las grandes compañías siguen estrujando sus presupuestos para intentarlo con la opción múltiple (en relación calidad/precio) que además proporciona la variedad de canales.
Este año en la “gama alta” los últimos 65 segundos (a 10.300€ cada uno) del año de TVE1 fueron comprados por tercera ocasión consecutiva por La Caixa para, apelando a la emotividad de las fiestas, presentarnos a algunos de los 20 millones de beneficiarios de las iniciativas impulsadas por la Obra Social la Caixa.
Por el contrario, en la opción más económica, La Sexta vendió sus últimos 30 segundos de 2007 a Air Europa que ofreció un comercial protagonizado por el futbolista de moda, Lionel Messi.
En la gama media, En Telecinco, el último fue mi favorita de toda la campaña navideña –el del coche-pastel de Skoda del que ya hablamos hace un par de posts- con unos 20 segundos vendidos a 143.000 euros. Mientras, en Antena 3, la cantidad pagada por Turismo de Canarias fue de 87.000 euros.
En Cuatro, repitió el Trio +, no sólo como el último anuncio sino como primero (que tradicionalmente cuenta con mucha menor trascendencia pues entre tragar las 12 uvas, brindar y los pertinentes abrazos y besos es difícil captar tanto la atención de la audiencia). No se conocen las cifras, pero también hay que recordar que pertenece a los intereses del mismo grupo empresarial.
Un nuevo modelo que repetía por segundo año fue el de la publicidad sobreimpresa durante las campanadas, opción proporcionada por la Sexta y aprovechada por MasterCard, cuyo precio no ha trascendido pero sí se ha comentado en los mentideros publicitarios que ha dado muy buen resultado por la inversión realizada…
¿Qué opináis de esta práctica publicitaria? ¿Pensáis que las cantidades pagadas siguen mereciendo la pena?
Os comentaba ayer que he estado escribiendo un libro sobre cómo hacer negocios en Second Life y otros entornos tridimensionales. Pues bien, en el proceso de documentación me encontré que una nueva forma de e-geomarketing que realmente me llamó la atención: se trata del sketching, una forma de resaltar la ubicación de tu negocio para anunciarte en Google Maps o Google Earth.
Sketch http://www.sketchup.com/ es un programa que te puedes bajar gratuitamente y que, útil para diseño 3D, facilita el modelado tridimensional de una forma muy sencilla para el público en general. Además de desarrollar un modelo típico de “alambre” de cualquier objeto, permite agregarles colores y texturas a los modelos y proyectar sombras para mejorar la experiencia de visualización.
En marzo pasado, Google compró la compañía al objeto de cada uno pueda realizar sus modelos de forma gratuita e insertarlos en los mapas de Google Earth. Con este paso Google pone en manos de la gente la construcción virtual de todas las zonas y negocios del planeta, que ahora podrán modelarse en 3D y luego subirse a Internet para que todo el mundo las vea.
Son muchos los que están dando un paso más y además de pagar por que su restaurante o su promoción inmobiliaria aparezca en Google Maps o Google Earth, tanto para facilitar directamente cómo llegar hasta ellos como para directamente ofrecerles los servicios de la zona a quien se está interesando por la misma. El ya gran futuro del e-geomarketing pero con un carácter diferencial para tu negocio, sobre todo si cuentas con un edificio emblemático o un emplazamiento destacable.
Pero es que además, un informe de eMarketer publicado hace poco señala que Google está "planeando mejoras para Google Earth, con fin de permitir que los usuarios se conecten virtualmente entre si". Esto significa que el mundo virtual de Google tardaría un tiempo en contar con la amplia variedad y total diversidad necesarias para atraer la imaginación popular, aunque, seguramente, sería tecnológicamente superior a la plataforma de Second Life. Un portavoz de Google ha declarado: "Siempre estamos buscando nuevas formas de ayudar a nuestros usuarios a conectarse entre sí, compartir información y expresarse, pero no tenemos nada que comentar de momento".
Sin embargo parece claro que Google se ha dado cuenta del potencial de negocios que Second Life tendría si en vez de mezclar entornos fantasiosos (más centrados en el ocio) con otros reales (normalmente desarrolladas por las marcas o instituciones con objetivos marketinianos) se ajustase a la más estricta realidad. Sólo habría que esperar a que los gráficos mejorasen para tener una navegación alternativa al mundo real en 3D… Lo que sí les gusta del modelo Second Life es el que sean los usuarios quienes desarrollen el mundo; Philip Rosedale, el “capo” de Second Life siempre dice que tendrían que tener en plantillas más de 4000 informáticos trabajando full-time para desarrollar el universo que los usuarios les han desarrollado no ya gratis sino además pagando cuotas por poder acceder… ¿Google planea sustituir Second Life por su propia “Virtual First Life?
Puede que sí; incluso se comenta que Microsoft va en secreto tras un proyecto similar, pero eso es el futuro… A día de hoy con lo que nos quedamos es con que Sketch nos proporciona una forma muy sencilla y barata de resaltar nuestros negocio en las cada vez más frecuentes búsquedas geográficas…
Antes que nada feliz año a todos! Un poco retrasada la felicitación pero es que he estado secuestrado acabando un libro sobre Second Life que acabo de entregar al editor (Pearson). Os tendré al tanto.
Debo unos cuantos posts así que en las próximas jornadas prometo ponerme al día...
Y quiero empezar con el comercial que más comentarios se ha llevado esta Navidad (no fue el que abrió el año, de eso hablaremos en otro post) pero Skoda ha sabido captar (tanto en música como en imagen) el espíritu navideño que nos embarga a todos cada final de año para acercarnos emocionalmente a su modelo Fabia haciendo una versión de pastel del coche.
Les ha salido más caro que un nuevo prototipo (el spot ha contado con un presupuesto de 750.000 euros) pero la clave de esas buenas sensaciones que transmite es que no hay trucos de ordenador: un equipo de pasteleros trabajó durante cuatro días para elaborar el enorme pastel, que reproduce todos los detalles del coche: carrocería, motor, ruedas, etcétera. Y es que la tecnología nunca podrá reproducir algo tan humano como el espíritu navideño, ¿no estáis de acuerdo? ...
Si es un famoso de verdad, parece que mucho. Si no, no se explica cómo se pueden llegar a pagar auténticas millonadas a un famoso para que anuncie uno de nuestros productos. Millonadas que también se pagan en Product Placement, del que hablaré en otra ocasión.
Es algo que se lleva haciendo mucho tiempo y que muchas empresas todavía utilizan. Uno de los últimos ejemplos exitosos ha sido la publicidad de Nespresso con George Clooney, que ha sido todo uno de los productos estrella en Navidad.
Parece que la combinación de un producto bien diseñado y exclusivo, de la mano de una publicidad basada en un personaje que proyecta los mismos valores, ha funcionado bien.
Ahora, ¿qué hubiese pasado si ese mismo personaje hubiese salido en cuatro anuncios más? Claramente, el efecto hubiese sido mucho menos beneficioso, pues el público empezaría a estar harto del susodicho personaje.
En un blog sobre patrocinio, Teresa Serra apuntaba a un desgaste de la imagen de Fernando Alonso, cosa que en breve empezará a pasar con otro icono excesivamente anunciado en Navidad: Nicole Kidman
.
Personaje al que hemos podido ver en tres publicidades en el último mes:
1. La Brújula de Oro
2. Chanel nº5
3. Nintendo DS
Con lo que cuidado al contratar a un famoso. Por que si sale en muchos anuncios, no va a quedar claro si nuestra marca vende seguros, perfumes o consolas...
Think Different!!!
Ignacio Gafo
PS: Para los más interesados ver el posting de Manuel Alonso “Celebrity based Advertising”.
Yes, you are reading it right: If you want to go for an I-Pod Nano in Blue, Black or Green you have to pay 50€ more. To be more precise, the I-Pod Nano of 4 GB (priced at 139 €) is only available in a boring grey; the cool colors are only available for the I-Pod Nano of 8 GB, priced at 189 € in the color mentioned… You want it Red? Then you have to go the Apple Store where they sell it in exclusivity.
Apple again is innovating. I am not sure if the promotion will work or not, but it is fair to admit that these guys from Apple never stop thinking different. In particular there are three things that I regard interesting about the promotion:
1.They are pushing the customer at the Stores to get the pricey option for getting the cool colors. Something likely to happen as long as the target group is looking a cool and outstanding gadget.
2. They disregard potential channel conflict and offer an exclusive product variety at their online store. They can do it for they have such a strong demand for the I-Pod that no store can permit himself not to stock one of the hottest presents for Christmas.
3. They are launching a worldwide promotion at Christmas through all their online stores (I have only checked the ones of Spain, USA and Italy, but it looks that it is the same everywhere).
I realized about this the other day when I was going to get one 4GB I-Pod Nano for my Sister at PC City. What was really amazing to me was the Salesperson informed me about the product availability and recommended me to go to the Apple Store if I wanted the red one!
What will be next? I guess that they will launch the 16GB with exclusive cool cases, that will cost you 50€ more than the “old-fashioned” 8 GB.
Os adjunto el link un artículo de David Hayes publicado en El País del 30 Diciembre, sobre 10 Macro Retos Mundiales a tener en cuenta para este año 2008.
El artículo habla de Problemas. Yo lo haría más bien de Desafíos e incluso Oportunidades, nuevas tendencias, que tenemos que afrontar, tener presente en nuestros Planes de Marketing y tratar de resolver. De muestra lo que el artículo llama "El impacto de las nuevas tecnologías (Internet, los teléfonos móviles, las redes sociales) sobre la experiencia humana, la identidad y las oportunidades vitales". Esto está cambiando la forma en que nos comunicamos e incluso marcando a lo que muchos llaman I-Generation o Gerneración del I-pod. Supone un gran reto, pero también una ocasión única de hacer cosas de manera diferente.
How does it work?
