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January 28, 2008 EL TULIPAN CON SOJA DE LEVER
Ya hace tiempo que los alimentos sanos y equilibrados están muy de moda en España. El ejemplo más claro y exitoso ha sido sin duda Bio de Danone, que ha creado toda una nueva categoría premium de lácteos bífidus, por el que los españoles estamos más que dispuestos a pagar un sobreprecio (faltaría más, que la salud es lo primero…). La tendencia es imparable, así como las novedades que llegan al mercado. Y sin embargo, no puedo dejar de asombrarme con nuevos lanzamientos. El último, la margarina Tulipán con Soja de Unilever, que pasa a complementar el ya sano mix de Tulipán.
Aparte de lo curioso de la combinación (quién nos iba a decir el combinar una legumbre con alto valor proteínico con la margarina de toda la vida, iba a ser beneficioso para la salud), lo que más me sorprende es el aura científico – sanitario que se transmite en el comunicado oficial de esta nueva variante: “Esta nueva margarina cuenta con aceite de soja que aporta ácidos grasos esenciales omega-3, un tipo de grasa que el organismo no puede sintetizar y se debe ingerir con los alimentos”. No soy médico ni biólogo, por lo que ignoro por completo si lo anterior es cierto, y hasta qué punto es beneficioso para la salud. Cosa que estoy 100% seguro es el caso del 95% de las personas que lo lean, pero que desde un punto de vista marketiniano es irrelevante. Irrelevante, por que hablamos de Marketing y del mundo de las percepciones. En las que no es importante la verdad, sino lo que la gente percibe. Lo que está muy correlacionado con sus expectativas y necesidades. Que hoy por hoy pasan por una extrema preocupación por la salud, y que posiblemente hagan que el producto sea muy bien percibido y acogido por la mayoría de los clientes. No digo que lo anterior dé rienda libre para lanzar lo que queramos en base a expectativas. Pero sí que, teniendo un mínimo de fundamento científico, podamos lanzar productos innovadores ajustados a lo que quiere el consumidor. Que sin esta mínima base, las organizaciones de consumidores y demás organismos de Consumo nos demandarán y obligarán a retirar el producto, como así ha sido en algunos casos. Volviendo al producto, todo apunta a que funcionará: Es innovador + está basado en algo relevante para el consumidor + introduce una nueva variante en una categoría madura + tiene el respaldo de una gran marca y empresa. Siempre y cuando eviten publilcity como la del video adjunto…. : ) Think Different!!! Ignacio Gafo
Posted on 28 January 2008 in Nuevas Tendencias, Branding, Product Management CommentsPero si la publicity de Martes y Trece fue un bombazo! Ignacio, salir en prime time, nochevieja/buena, todos pegados al televisor, la familia al completo, atentos, riendo a carcajadas... No había nada mejor que salir en este programa anual, como pasó con la parodia de "Busque, compare y si encuentra algo mejor, comprelo", o el 3x1 "es lo mismo pero no es igual"... Volviendo al tema de Tulipán, uno ya no sabe qué margarina elegir en el lineal: sin sal, con sal, con omega 3, soja, bifidus, light.... Posted by: Ramón Loarte at February 1, 2008 10:38 AM Hola Nacho,
Posted by: David Bodas at February 1, 2008 12:25 PM Post a comment |
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