José Ignacio Gafo Gómez-Zamalloa

Todos los que hemos trabajado con el Canal de Distribución, nos planteamos esta pregunta: ¿Hasta qué punto invertir recursos y esfuerzos al cliente-distribuidor y/o invertirlos directamente en el consumidor? ¿Hasta qué punto poner el foco en el sell in, en el sell through o en el sell out?

La respuesta a dicha pregunta no es nada fácil y va mucho más allá de un mero reparto equitativo entre los dos. En último término la decisión adecuada dependerá del criterio del Ejecutivo, que tendrá que tener en cuenta variables como el sector, competencia, perfil de la distribución y del cliente, posición competitiva y otras más.

De cara a ayudar a formar dicho criterio, se imparte el Programa “Del Marketing Dual al Marketing Tradicional: Trade & Consumer Marketing” los próximos 20, 21 y 22 de Mayo. En el mismo, un grupo de expertos de distintos sectores y empresas compartirán sus experiencias y criterio a la hora de afrontar esta dicotomía.

Os adjunto el link con toda la información del Programa, por si os interesa asistir:

http://www.execed.ie.edu/esp/programas_abiertos/WF_Programa.aspx?id=90392

Think Different!!!

Ignacio Gafo

Posted on 11 May 2008 in Programas Marketing - Executive Education

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