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Jun

Desde el retail

Overstock. com es una de esas plataformas online que tuvo la iniciativa en el año 2000 de llevar un formato de venta detallista tradicional a un entorno web. Uno de esos negocios obvios, desestimados por muchos por ser evidentes y por otros por excesivamente complejos, que poco a poco a base de una gestión audaz y profesional ha conseguido ser una compañía de 876 mil millones de dólares, alcanzar el puesto número 28 en el último ranking de las 500 top de  Internet Retailer, y ser ya la segunda en el ranking NRF en servicio al cliente, por delante de Amazon, Zappos o eBay.

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¿Su negocio? Compra de excesos de inventario, productos con pequeños defectos, y restos promocionales, y ventas con descuentos de un 50% sobre los de las tiendas físicas en las categorías de hogar, jardín, ropa y calzado, joyería, productos electrónicos, salud, y otras. Un nicho no abarcable por las grandes compañías detallistas por ser un mercado muy fragmentado, sin capacidad para garantizar grandes volúmenes, y a la vez no atacado de forma agresiva por los especialistas en este formato con tienda física.

A la creación de Overstock.com le siguió en el año 2009 la apertura del portal O.BIZ, plataforma dirigida a empresas que aprovechando el fuerte tráfico generado por el sitio principal propone productos en grandes cantidades a fuertes descuentos en las categorías referidas a hoteles, restaurantes y oficinas.

Última fase. Overstock. ha abierto Main Street, una iniciativa dirigida a facilitar la comercialización de sus productos a miles de pequeños fabricantes y propietarios de negocios de Estados Unidos. Su objetivo es la creación de un gran mercado nacional, suministrado por fabricantes sin acceso a las grandes cadenas de distribución y sin cobertura territorial, a los que facilita el tráfico de clientes generado por Overstock.com, el marketing desarrollado por la enseña, y una plataforma de distribución totalmente operativa y de alto servicio a un coste reducido.

http://www.overstock.com/mainstreet?keywords=main%20street&searchtype=Header

Y en esta última fase Overstock anunciaba a principios de este mes la apertura de Main Street Store como tienda virtual donde visualizar la oferta de estos proveedores de  forma  desligada del comercio de liquidación.

Se trata de un pequeño arranque de sólo 2500 productos hasta la fecha en un proyecto inmenso que puede aglutinar productos de cientos de categorías  por parte de una compañía experta  para su distribución inicial en USA y progresivamente en los demás países del mundo donde Overstock.com empieza a estar presente.

Al desarrollo de tiendas multiformato llevado a cabo por la distribución física se une cada vez con más fuerza la estrategia multiformato en el comercio virtual, buscando la segmentación de consumidores y modos de compra, así como la diferenciación y especialización a través de las categorías trabajadas.

Saludos muy cordiales

Comments

sisir April 10, 2011 - 10:57 am

Tiendas Virtuales En Linea – Carritos de Compra – e commerce – Hospedaje Web Mexico, Ofrece la instalacion de tiendas virtuales profesionales, carritos de compra amigable con Google y formas de pago en linea con tarjetas de credito, tiendas…

[...] Comentábamos en un post de hace ya dos años (¡!) la iniciativa de Overstock de desarrollar en su web un sitio especialmente dirigido a la comercialización de productos de pequeños fabricantes de EEUU, para así darles acceso a una dimensión de distribución que de otra forma se les hacía imposible.  Este “mercado” dentro de la tienda online de Overstock se llamaba Main Street Revolution. (http://marketing.blogs.ie.edu/archives/2010/06/main-street-store-o-la-segmentacion-de-fabricantes-de…) [...]

melodyhome May 11, 2013 - 3:39 am

Al desarrollo de tiendas multiformato llevado a cabo por la distribución física se une cada vez con más fuerza la estrategia multiformato en el comercio virtual.
http://www.melodyhome.com/

rabaty August 31, 2013 - 3:34 pm

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I saw this really good post today….

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