Archivo de la Categoría ‘Programas Marketing – Executive Education’

La semana pasada los usuarios del Metro de Madrid descubrieron como la estación de Sol, la más transitada de la ciudad, había cambiado de nombre y de apariencia.

Se trataba de una acción de marketing realizada por Samsung donde, durante 1 mes, han cambiado el nombre a “Estación Sol Galaxy Note!“. Este tipo de acciones se conocen como “naming rights” y consiste en una forma de patrocinio donde el patrocinador le da nombre a una localización, lugar, evento o incluso a un equipo deportivo.

Esta acción, además de agregar el nombre de un producto al nombre original, ha sido acompañada de publicidad en pasillos, escaleras y ascensores dentro de la misma estación y en los exteriores de algunos vagones.

Muchos medios de comunicación, bloggers y “tuiteros” han dado cobertura a la noticia por el impacto que ha tenido en los viajeros por el formato publicitario y ha abierto el debate sobre si es adecuado permitir este tipo de publicidad en un lugar gestionado por una empresa pública.

Quedan menos de tres meses para que La Liga de fútbol en España concluya y no puedo dejar de sorprenderme del alto número de equipos que no tienen publicidad en sus camisetas. Hasta este año, el único equipo que no presentaba un patrocinio comercial era el Barcelona pero este año cambió Unicef por Qatar Foundation en un acuerdo muy criticado pero altamente rentable (más de 30 M € por año, el contrato más alto firmado hasta la fecha por poner la marca en una camiseta).

A día de hoy, en la liga española hay 9 equipos sin publicidad y en los otros 11 la situación es extraordinariamente dispar. Mientras el Barcelona y el Madrid reciben 30 millones cada uno (al Real Madrid le patrocina la casa de apuestas Bwin), los restantes 9 clubes sólo se reparten 10 millones de euros y ninguno de ellos supera los 2 millones por año (el Athletic de Bilbao con Petronor y el Sporting de Gijón con la publicidad de su ciudad – Gijón / Asturias) El total que se reparte en la Liga es de apenas 70 millones de euros.

Una situación muy distinta se da en la Premier League que se ha consolidado como la liga de fútbol más importante del mundo gracias a su pujanza económica, a haber aprovechado la influencia de la Commonwealth en Asia y a haber conquistado nuevos mercados para su producto.

En la Premier los clubes han conseguido más de 141 millones que se reparten entre todos los clubes (ninguno se ha quedado sin patrocinador). 9 de sus clubes han conseguido acuerdos superiores a los 5 millones de euros mientras que los tres primeros – Manchester United, City y el Liverpool, han cerrado acuerdos de más de 24 millones de euros con sus patrocinadores.

Os dejo aquí un cuadro muy gráfico sobre el reparto de los ingresos económicos de las principales ligas a través de las televisiones (publicado en www.abc.es)

Lo que me llama la atención no es la diferencia entre las ligas sino el hecho en sí mismo de que casi la mitad de la competición española no cuente con un patrocinador. ¿Cuáles son las razones?

Sin duda, la respuesta es difícil. La Liga presenta buenos datos de audiencia, la presencia de estrellas mundiales aseguran espacios en todos los medios de comunicación e internacionalmente, el fútbol español vive su mejor momento. Sin embargo, la realidad es que las cuentas no acaban de salir. Y esto puede comprometer a medio plazo la competición y el atractivo de la misma para nosotros como gestores de marcas.

Puede ser sólo la punta del iceberg pero es evidente que en el deporte español está pasando algo preocupante. La Liga ACB pende de un hilo a la espera de saber si RTVE va a suprimir su patrocinio, los clubes de fútbol deben más de 750 millones de euros a Hacienda, en el ciclismo, las carreras locales y autonómicas se están cancelando por la crisis que viven las Administraciones, el plan ADO (artífice de los éxitos olímpicos de nuestro deporte en estos últimos 20 años) no tiene claro su continuidad…

Me pregunto si quizás no hemos sabido cuidar a una de las gallinas de los huevos de oro que tenía nuestro país (en términos de imagen exterior, de transmisión de valores positivos a otros mercados…) y nos hayamos conformado con sustentar estas actividades con el apoyo público y ahora no estemos preparados para sobrevivir a una crisis de las Administraciones Públicas.

¿Qué pensáis vosotros?

Muchas gracias y feliz día.

Jesús Rebollo

PD. Si os interesa este tema, en el IE Business School tenemos un programa internacional de marketing deportivo que os v a interesar. Os dejo su web http://master-sports.ie.edu/

I would like to kick off the 2012 Marketing Weblog, recalling a thought brought in by our Dean (Santiago Iñiguez) in the last Associate Professors Meeting of the IE Business School: The importance of raising multidisciplinary executives.

Those of you that have already studied at the IE, are aware that we try to do so: No matter what sort of field you are  going to specialize o, we take take a twofold approach by teaching everybody all sort of enterprise areas (be it Finance, HR, Markeitng, Operations, IT, etc), and trying to cover case from different industries in every subject.

However, what Mr Iñiguez was referring to and I am actually trying to point out goes beyond that. Of course, it is essential to have a broad vision of all the areas of the company and be able to understand what are their keys. Moreover, it is also highly recommendable to understandable different drivers and business models from different industries in order to consider best practices for ours. But, this is just the first step. The next steps and what actually could be making the difference is the know-how and skills that your develop when managing something non-related to your business.

Let me give you two examples, to exemplify what I mean:

The first is one is somehow well-known: Steve Jobs. s you might be aware one of the first hits that Jobs put into practice was the introduction of new fonts usable with your PC. At that time it was somehow assumed that there was a standard writing for the PC and noone thought at that moment, that it could make sense to work with different options. So, how did Jobs come up with such an idea? Well, the idea came from the caligraphy classes that he took at College. He actually took them because he simply liked the subject and not because of any potential business use. But eventually, it helped him to view the reaility differently and come up with new disruptive approaches.

And the second one, which is unknown but eye-opening, is coming from a brazilian friend that was a monk from a yogi organization for many years. During those years as a monk he learned to meditate deeply, and developed a unusual ability for observing objectively with an incredible level of attention. My friend decided at some point to leave the monastery and resume his business career in Brazil. Where he has been amazingly successful in a multinational company doing research, thanks to his unique ability to observe customer behavior in the field.

These are just two examples, but I am sure that you can also think about similar ones, that should make ourselves reconsider what sort of managerial training you are getting and what should be your next step.

I am not saying that business training and refreshing is not important (actually it is to a big extent a conditio sine quanom for success), but a suggestion to go beyond strict business and open your mind. It will end up making personal and professional sense!

So, let me conclude with two questions for 2012: What are you going to to for your executive training in 2012? How are you are you going to open your mind?

THINK DIFFERENT!!!

Ignacio Gafo

 PS: Needless to say that at IE Business School we are fully aware of this necessity and are actually incorporating humanities in most if not all our Programs and MBA. Take the IE Brown Executive MBA as a good example of what I mean.

Os adjunto una información sobre un programa del IE que puede ser de vuestro interés.

Ignacio Gafo

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Como Vender más en tiempos de crisis

Afrontar e identificar oportunidades en estos momentos. Acciones de marketing, gestión comercial, motivación y fuentes alternativas de financiación. Casos prácticos.

Madrid, 22 y 23 de Abril de 2009

Para ver el programa completo haga clic aquí. <http://193.29.202.225/e-sam/esam.dll?&url=http://www.execed.ie.edu/esp/programas_abiertos/WF_Programa.aspx?id=90523&c0=3&p1=&p2=&e1=502497&u2=HSAH&c1=19308240&k=1>

Objetivo: Dotarle de herramientas de marketing, comerciales y financieras para conseguir afrontar estos tiempos de crisis económicas.

Contenido: El seminario versará sobre los siguientes temas fundamentales en estos momentos de gran incertidumbre económica:

- La GESTION COMERCIAL EN TIEMPOS DE CRISIS: Cómo vender hoy con escaso número de oportunidades

- ENFOQUE DE LA FUNCION COMERCIAL EN TIEMPOS DE CRISIS. LA REINVENCION DEL NUEVO CONCEPTO DE RELACIONES MARCA-CLIENTE

- Las ACCIONES DE MARKETING EN TIEMPOS DE CRISIS: Cómo desarrollar un Marketing con mucho menor presupuesto.

- Las FUENTES ALTERNATIVAS DE FINANCIACION: análisis de la situación de la empresa en el contexto de un mundo post crisis bancaria, en el que el acceso a la financiación tradicional será cada vez más difícil, un mundo que durará mucho tiempo. Las empresas han de abrir rutas alternativas de financiación que les permita seguir operando, y sobre todo, seguir vendiendo. ¿Cómo financiar las necesidades de circulante que requiere una exitosa gestión comercial? Esta sesión planteará las diferentes alternativas, así como los cambios en la empresa que esta financiación alternativa puede suponer y las implicaciones para un directivo comercial.

- LA MOTIVACIÓN PARA TIEMPOS DE CRISIS. “PASIÓN POR VENDER”: Entrenamiento y disciplina

- CRISIS, UNA OPORTUNIDAD PARA LA ILUSIÓN. LA MAGIA EN EL TERRENO DE LAS HABILIDADES EMPRESARIALES: HERRAMIENTAS PARA TIEMPOS DE CRISIS

- CASOS PRÁCTICOS de empresas de diversos sectores de la economía: Exposición de experiencias reales de profesionales y directivos de empresas de primer nivel, que expondrán como están afrontando la crisis en términos de sus políticas comercial y de marketing, como se están adaptando y buscando oportunidades en medio de esta turbulencia económica, y como identifican y consiguen entrar en nuevos mercados

Hemos reunido a los mejores profesores expertos y a profesionales de empresas líderes que abordarán todos estos temas desde un enfoque eminentemente práctico.

Estamos seguros de que será de su interés o del de alguno de sus colaboradores. Le rogamos se ponga en contacto con nosotros si desea información adicional del programa.

<http://www.ie.edu/microsites/mail_executive/marketing/linea.gif>

Para más información, por favor contacte con:

Mar Morales
Programas Abiertos
mar.morales@ie.edu <http://193.29.202.225/e-sam/esam.dll?&url=mailto:mar.morales@ie.edu&c0=3&p1=&p2=&e1=540459&u2=MTRC&c1=19308240&k=1>

Estamos en tiempo de crisis pero esto no parece afectar demasiado a las marcas de lujo a nivel global.

Ante la crisis, las marcas de lujo lanzan modelos más caros, más exclusivos, abren más tiendas. Saben que sus clientes seguirán gastando en productos a los que están acostumbrados. Se trata de clientes con un elevado poder adquisitivo y menos sensibles a los cambios de ciclo. A la lealtad de este colectivo reducido hay que sumar, además, una creciente demanda proveniente de los países emergentes que cada vez consumen más productos de lujo, en especial los llamados BRIC (Brasil, Rusia, India y China), economías en desarrollo donde las marcas de lujo identifican a la élite.

2009, un buen momento para formarse en dirección y gestión del Universo del Lujo.

IE Business School, imparte un año más el Programa Superior en Dirección y Gestión estratégica del Universo del Lujo. Esta tercera edición que se desarrollará de febrero a julio de 2009 se convierte de nuevo en una oportunidad para profesionales y amantes del lujo de conocer de cerca el universo de las grandes marcas a nivel de experto.

Representantes de Bang & Olufsen, Chanel, Hermés, Loewe o Montblanc serán los encargados de pronunciar varias conferencias incluidas en este programa y compartir así su experiencia con directores comerciales, product managers, jefes de ventas, responsables de merchandising y, en definitiva, profesionales y empresarios del sector del lujo que forman el alumnado de este Programa Superior.

Susana Campuzano, directora del programa, marca unos objetivos bien claros. Por un lado, “ampliar y proyectar la visión del lujo hacia sectores más experimentales y contemporáneos (lifestyle, buen vivir o tecnoluxe), así como a los distintos niveles de mercados existentes (Prestigio, Alta Gama, Neo-lujo, Masstigio)”. En definitiva, se trata de que los participantes de esta formación “salgan con el sentimiento de que ha existido un lujo único y a medida para cada uno de ellos”, asegura la directora.

Porque, ¿qué es el lujo y cuáles son sus claves? Durante los seis meses en los que se desarrolla el programa se abordarán temas como el propio concepto del lujo, su recorrido por la historia, los holdings y las grandes marcas, la responsabilidad corporativa, el precio, la ciencia del shopping y del visual-merchandising e incluso se analizarán sectores estratégicos como el vino, los automóviles, la moda o los perfumes y cosméticos. Asimismo, el programa incluye otro tipo de formación más práctica como los Talleres de Cata, el Taller de Arte o Inhouse Experiences. Más información:

PS Dirección y Gestión Estratégica Universo del Lujo

Todos los que hemos trabajado con el Canal de Distribución, nos planteamos esta pregunta: ¿Hasta qué punto invertir recursos y esfuerzos al cliente-distribuidor y/o invertirlos directamente en el consumidor? ¿Hasta qué punto poner el foco en el sell in, en el sell through o en el sell out?

La respuesta a dicha pregunta no es nada fácil y va mucho más allá de un mero reparto equitativo entre los dos. En último término la decisión adecuada dependerá del criterio del Ejecutivo, que tendrá que tener en cuenta variables como el sector, competencia, perfil de la distribución y del cliente, posición competitiva y otras más.

De cara a ayudar a formar dicho criterio, se imparte el Programa “Del Marketing Dual al Marketing Tradicional: Trade & Consumer Marketing” los próximos 20, 21 y 22 de Mayo. En el mismo, un grupo de expertos de distintos sectores y empresas compartirán sus experiencias y criterio a la hora de afrontar esta dicotomía.

Os adjunto el link con toda la información del Programa, por si os interesa asistir:

http://www.execed.ie.edu/esp/programas_abiertos/WF_Programa.aspx?id=90392

Think Different!!!

Ignacio Gafo

El entorno turbulento que el IE pronosticaba para el Marketing Farmacéutico hace cinco años es hoy una realidad irrefutable. La regulación enfocada a reducir precios y márgenes se ve reforzada por las políticas de los financiadores en cada una de las CC.AA. Además, los prescriptores reciben la presión de los gestores de los diferentes ámbitos de la sanidad: atención primaria, especialistas y hospitales.
Las formas de organización de los proveedores de servicios sanitarios está cambiando a marchas forzadas, muchas veces sin llegar a comprender su alcance por parte de las campañías farmacéuticas.
Acostumbrados a promocionar y vender medicamentos de forma fácil, ahora el acceso se convierte en un tema crítico. Dicho acceso se puede desagregar en dos fases: la selección o evaluación por un organismo propio del la Comunidad o del hospital y su uso de forma adecuada por influyen. Estamos pués, en un entorno de decisiones compartidas. También lo decíamos hace años.

Por ello, desde el Instituto de Empresa y en colaboración con Antares Consulting, hemos organizado una conferencia en la que trataremos de comprender las razones de los financiadotes, de los gestores de los
servicios sanitarios y las respuestas de las compañías para competir en dicho entorno turbulento.
No es un tema de fácil abordaje, dado que la cultura de cooperación con la industria farmacéutica no está extendida en el entorno regulador y financiador. Pero, sin embargo, están apareciendo voces que lo plantean
como una solución a medio plazo para conseguir la estabilidad tan necesaria en cualquier sector.

La Conferencia se impartirá los días 17 y 18 de octubre de 2007 y tendrá lugar en las instalaciones que el Instituto de Empresa tiene en la calle Castellón de la Plana 8, 28006 Madrid.

Si el tema te interesa, dispones de más información en:
http://www.execed.ie.edu/esp/programas_abiertos/WF_Programa.aspx?id=90312