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July 09, 2008
En el que spot Mahou utiliza un concepto de comunicación muy cercano al de San Miguel, con su archiconocido “Donde va triunfa”, por algo son del mismo grupo (Grupo Mahou San Miguel). Más allá del claim, apoyado en el nombre de la cerveza -”un sabor de 5 estrellas”-, el concepto es que alrededor de esta cerveza hay vida (fiesta) y buen rollo, que al final, es lo que se estila para estas campañas de verano: un camión cargado de cervezas Mahou pincha en medio de la nada. Al instante surge una marabunta de personas que monta un pueblo en un abrir y cerrar de ojos, con una espectacular movilización de personal y arrastre de casas incluido. Surge un pueblo alrededor del camión para disfrutar de su preciado cargamento. Hasta ahí todo bien (buen briefing estupendamente resuelto); pero donde han tenido mucho ojo es en saber aprovechar la euforia por el triunfo de España en la Eurocopa metiendo sutilmente la imagen de Casillas, el portero de la selección, héroe en los penalties de cuartos conta Italia, como una de las personas que “coloniza” el nuevo pueblo. Sutil aparición que Mahou ha usado como puesta en marcha un movimiento para honrar a su madre pidiendo al Ayuntamiento de Móstoles le ponga una calle, una plaza, un parque o una avenida a partir de la web epicentro de este movimiento, www.calledelamadrequeparioacasillas.com, que ya cuenta con más de 40.000 firmas…. La acción arrancó con un viral, reforzado además con la organizar de multitud de eventos y acciones en la calle solicitando la adhesión de los aficionados a la causa, a pesar de la oposición frontal del alcalde de Móstoles… Pasada ya la euforia inicial, Mahou palmea la campaña inicial Oasis con un spot basado en la excelencia técnica (5 estrellas) del making del spot inicial en el que casi todos los efectos fueron creados digitalmente con tecnología española… Y es que cada vez es más importante la cintura y la flexibilidad para adaptar las campañas a los acontecimientos usando las oportunidades que nos dan los nuevos medios, ¿nos os parece, amigos? Un abrazo Manuel A. Alonso Coto 
July 08, 2008 Junto con Carlos López Ramo (coautor) y Paul Fleming (prologuista), profesor y conferenciante de la casa respectivamente, acabo de sacar un libro sobre cómo los metaversos han llegado para quedarse y poco a poco la navegación tridimensional se afianza hasta convertirse en un standard. Después de varios posts en nuestro blog y muchos debates sobre el tema en nuestra comunidad virtual, me he decidido a plasmarlos en una obra cuyo subtítulo resume mi posicionamiento en este tema: “El futuro de los negocios es tridimensional”.
Desde este apartado dentro del blog, http://marketing.blogs.ie.edu/metaversos , seguiremos debatiendo sobre la evolución de los metaversos y además invitaremos a todos los amables lectores y a cuantos interesados se quieran acercar al libro a compartir sus ideas con nosotros. De este modo, contaremos con un libro “blended” en el que lo tradicional y lo digital (2.0) se darán la mano para que autores y lectores aprendan de la mano. Pronto será la presentación del libro en las dependencias del IE Business School. Pero quizás, con las vacaciones tan cerca, lo dejemos ya para septiembre. Os tendré puntualmente informados. Abrazos Manuel A. Alonso Coto
And now McCain’s InternetGate raises… While Mr. Obama (1961) uses Internet for his campaign on a daily basis, Candidate McCain (1936) has stated he doesn’t use a computer… I guess you have heard of it… If you don’t use a computer, should you run the country? That’s one of the questions most American Internet users are discussing. At a panel of Internet reps from the Clinton, Edwards, McCain, Obama, Paul, and Romney campaigns, Tracy Russo from the Edwards campaign argued that that any candidate who doesn’t use a computer has no business being president…
John McCain’s representative, Mark Soohoo, came to McCain’s defense: “You don’t need to use a computer to understand how it shapes the country.” “But what about the frame of reference that comes from using online tools?” Russo asked. The Internet is powering the global economy, she said. “It’s like explaining e-mail, Facebook, Google, Twitter . . . to your grandmother and then asking them to apply that to governing.”
The political debate goes on while a lot of brands keep thinking that if they can not reach the likely President of USA through digital channels, Internet marketing should only be used for commercializing products and services to the youth… What do you think? Best Manuel A. Alonso Coto
July 02, 2008 Ayer celebramos en el Aula Magna de nuestra Escuela el IE Comm Day en el que abordamos el tema de la creación con éxito de comunidades virtuales. Lo cierto es que fue un gran éxito porque el Aula Magna estaba a rebosar.  | ViewEl tema resultó de interés habida cuenta de la cantidad de preguntas acerca del mismo en la ronda de Q&A así que, cumpliendo lo prometido, aquí dejo la presentación para un más lento análisis y una pausada respuesta de todas las preguntas que puedan surgir. Manuel A. Alonso Coto
June 21, 2008 Tenía pendiente comentaros el Estudio de Inversión en Medios Interactivos en España 2007, que -según IAB e Infoadex que han llegado a un acuerdo por el cual se unifican los datos de Inversión Publicitaria- ha alcanzado los 482,42 MM €, un record de crecimiento en la historia de Internet, de 171,97 millones de €, que supone un 55,39% de incremento respecto a 2006 y un 42,30% de incremento respecto al segundo semestre 2006. Internet supera en inversión a medios como Cine, Dominicales, y se sitúa a tan sólo un punto de exterior, dos de radio y tres de revistas. Tres son los principales motores de crecimiento:
En lo que se refiere a formatos, los enlaces patrocinados siguen siendo los formatos más utilizados, significando un 49,30% de la inversión. Dentro de los formatos gráficos, los integrados acaparan la mayor parte de la inversión con un 69,78%. Se multiplica por cuatro el uso de vídeo enriquecido, aumentando también notablemente el uso de los dinámicos enriquecidos. Como siempre el informe completo de la IAB lo tenéis disponible en la plataforma los miembros de nuestra Comunidad Virtual de Marketing. Un abrazo. Manuel Angel Alonso Coto
May 16, 2008 I'm preparing a lecture regarding Viral Marketing and I'm facing the challenge of offering students something newer than the old and well-known (but effective) video-explanation: How To Sell Soap (one of the most effective viral campaigns ever launched to promote and agency itself) Sorry, I coudn't resist the temptation to include it! And taking into account the fact that I'm adressing them to discuss another classic on viral marketing, Wilson's Principles, http://www.wilsonweb.com/wmt5/viral-principles.htm I'll have to add something really interesting to make myself forgiven. So I'll use one of my favourite guru's theories: Self Godin's article on how to make and idea viral: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2005/09/what_makes_an_i.html But let’s try to add some more value. These are the 10 ideas I always keep in mind when I have to develop a viral campaign: 1.) The viral idea is designed for your customers, not for your marketing department. I hope I haven’t sound too academic since I like to be “simper fidelis” to the principle of “entertainment learning”. Anyhow I’ll try to balance the score of fun with a kind of independent list of do’s and don’ts by Baekdal.com: http://www.baekdal.com/articles/Branding/viral-marketing-tricks/ Too tired to keep on reading? Let’s swap to video then; not only regarding to learning materials but also from the standpoint of the vehicle for the viral message. No doubt viral videos are present in the majority of the most successful “word of mouse” campaigns. So it’s worth to learn how to make a profitable viral vid by reviewing the following series of videos. It’s an obvious parody, but it’s awesome! More of the kind within the same campaign: And now, a sample of how to combine all the tricks and ideas we have been reviewing: one of the most successful viral ads ever, with Madonna promoting the previous model of BMW M5 by showing a more down to earth side of herself and engaging in some self-mockery. Viral Marketing continues and will continue to be a killer marketing tool. Have a look at one of the latest Nike ads; much more effective than any TV one by the sports brand… But please keep in mind that Viral Marketing is not a panacea for all your marketing problem! Manuel A. Alonso Coto
May 05, 2008 Cada vez que explico en clase el caso Lost en alguna de las asignaturas de Marketing Digital que empiezan a poblar casi todos los programas del IE, me propongo escribir en el Blog sobre el tema. Y como el miércoles además esa sesión en concreto (impartida de 7 a 8:30 de la tarde) me salvó de parte del atasco de salida de Madrid, me propongo saldar la deuda. Seguro que a muchos de vosotros os suena la serie Lost (Perdidos en España), en la que un grupo de supervivientes de un accidente aéreo ocurrido en una misteriosa isla del Océano Pacífico trata de sobrevivir a los peligros de la isla. La serie de ABC combina el drama, el suspenso y la aventura y está formada en su mayor parte por episodios de unos 42 minutos que suelen combinar la acción en la isla con una serie de flashbacks relativos a alguno de los personajes. Estos flashbacks sólo suelen implicar a un personaje por episodio (aunque a veces hay referencias cruzadas entre ellos), y permiten que según avanza la serie cada vez se conozca más de la vida de dichos personajes. Los capítulos suelen contener también multitud de enigmas, y situaciones sin explicación aparente. Hay varios tipos de flashbacks empleados en la serie. El más común es aquel que muestra parte de la vida del personaje antes de tomar el avión. Pero también ha habido ejemplos de flashbacks en los que somos testigos de lo que le ha pasado al personaje central de ese capítulo horas o días antes de la línea temporal actual que lleve dicho y se alternan con flashforwards o momentos futuros (fuera de la isla). Su gran éxito sin embargo no está en la trama ni en el formato, sino en haber conseguido crear una comunidad de Losties, fans terriblemente fidelizados que se han embarcado en TLE (The Lost Experience o La Experiencia Lost), una Alternate Gaming Reality, es decir un juego de realidad alternativa diseñado por los guionistas y productores de Lost para atrapar fans y expandir la trama. El juego fue co-desarrollado por tres compañías de Televisión, la ABC de Estados Unidos, el Channel Seven de Australia y Channel Four del Reino Unido. De acuerdo al "New York Times", el juego es una "búsqueda del tesoro multimedia que hace uso de mensajes de correo electrónico, llamadas telefónicas, anuncios, pósters y sitios web falsos que dan la impresión de ser reales". The Lost Experience estaba basado en Internet y contaba con una trama paralela que no formaba parte de la serie de televisión. No consistía en que hubiera ganadores o premios, ya que la experiencia ofrecía pistas que podían resolver algunos de los muchos secretos de la Isla. También incluía la aparición de nuevos personajes y la misteriosa Fundación Hanso. Las pistas variaban según el continente, de tal manera que los participantes se beneficiaran coordinando su información por Internet. La ABC ha declaró que el juego estaba diseñado para ser atractivo tanto a seguidores como no seguidores de Lost. Este es el vídeo de su lanzamiento: Con acciones BTL como el poner publicidad en exteriores de la ficticia compañía del vuelo que se estrelló que, en acciones de marketing de guerrilla, aparecían cubiertas de grafittis a los pocos días reclamando la búsqueda de supervivientes, vídeos de los jugadores subidos en montones de blogs independientes y desmentidos y conformaciones oficiales distribuidas de forma viral, consiguieron tener a medio mundo elucubrando sobre qué podía estar ocurriendo en la isla en un éxito sin precedentes de una serie de TV hasta ahora… Y es que las zonas de fusión entre el mundo de los juegos (reglas, objetivos, terreno, jugadores) y la narrativa (historia, secuencia, narrador, audiencia) dan lugar a nuevas formas de ficción interactiva, narrativa no lineal o hiperficción en las que se desdibujan los roles de los agentes (narradores, audiencia, jugadores) y las fronteras entre los géneros (simulaciones, rol, hipertextos literarios, novelas gráficas de segunda generación). Cuando el terreno de juego excede lo virtual y se establece más acá y más allá de las redes y de las máquinas, llegamos al escenario de los juegos de realidad alternativa (Alternate Reality Games, ARG). El uso de ARGs como estrategia de marketing para generar viralidad, implicación emocional, fidelidad y suspense está inicialmente ligado a la industria del entretenimiento, en particular al lanzamiento de películas, series y videojuegos. Y aunque el más exitoso, el caso Lost no es, ni mucho menos, el primero. Las referencias ineludibles son los casos de The Blair Witch Project (1999) y I Love Bees (2004), utilizado para el lanzamiento del juego Halo 2. En España, la gente de Secuoyas está desarrollando Yotblosoy, un cómic interactivo con elementos de ARG para la promoción de la serie Héroes en SciFi.es.
Otro ejemplo reciente es el marketing online de Cloverfield (Monstruoso en España), un ARG que empezó ya a gestarse a través del misterio en el trailer de Transformers y cuya autoría queda totalmente en manos de los creadores pero que da a los jugadores total libertad para componer la narración por los medios que deseen y que tiene una trama muy bien definida.
El último lanzamiento que se apunta a esta ¿moda? es el de la nueva película de Batman que se estrenará este mes y para la que se han empapelado las calles de USA con carteles como el siguiente:
Aparentemente una campaña para elegir fiscal del distrito. Pero ¿quién es Dent? Todos los fans de Batman saben que se trata de un abogado colaborador del superhéroe que, después de que le lancen ácido a la cara, se convierte en Dos Caras, el jefe mafioso de la ciudad. Pronto los carteles aparecieron así:
Sólo era el principio del juego que continuaba en el minisite www.ibeleiveinharveydenttoo.com y que se ha prolongado hasta el estreno… Es difícil imaginar una campaña que logre una mayor implicación del público en tan poco tiempo sin ofrecer otra cosa que la experiencia de juego. Sólo una narración multiplataforma e interactiva como la que emplean los ARG convierte al espectador en protagonista al situarle al mismo nivel que los personajes de la historia. El uso promocional de los ARG se adapta especialmente bien a los productos que ofrecen una experiencia, como sucede con las obras de ficción, los viajes, los parques temáticos… Pero crear un ARG requiere un enorme esfuerzo, no tanto material como de creatividad y tiempo. No se trata de una campaña de marketing, se parece más a la preparación de una novela o un guión de cine. Un ARG es un mundo dentro del mundo y requiere una documentación copiosa, un esfuerzo intenso en la elaboración de las tramas y un constante trabajo de actualización y gestión de todas sus piezas. Se trata de un desarrollo creativo exigente en todas sus fases que debe combinar los objetivos de promoción comercial con la creación de una obra interesante por sí misma y que mantenga ese interés más allá de un encuentro puntual. Pero parece merecer la pena, ¿no os parece? Abrazos Manuel A. Alonso Coto
April 28, 2008 Por fin, tras tanto tiempo de predicar, voy a poder decir que he dado algo de trigo: os presento la campaña que Accenture ha puesto en marcha su primera gran acción digital de marketing de selección e imagen utilizando las herramientas web 2.0, y cuya conceptualización he tenido el placer de alumbrar (toda la implementación ya es fruto del trabajo del magnífico equipo de la agencia) a través de Ideas in a Jar, la nueva agencia de Experience & Blended Marketing en la que tengo una pequeña participación. La campaña –de tres meses de duración y titulada "Prueba tus límites"-, está dirigida a la llamada Generación Y y llegará a ella a través de los principales canales digitales, incluyendo redes sociales como MySpace y Facebook, el portal Youtube, Messenger y SlideShare. También se complementó con un potente plan digital de medios que incluyó todas las webs de referencia para el perfil de estudiante buscado así como sendas acciones de opt-in, una por e-mail y otra por MMS-push, en la que se enviaba un gif animado al móvil con posibilidad de bajarse el teaser. Como siempre predico en clase el concepto de blended marketing, no podía faltar el componente tradicional: se repartieron miles de fliers y se empapelaron los principales campus de ingeniería y ADE del país con posters promocionando la campaña "Esperamos conseguir un gran efecto viral promocionando la campaña a través de correo electrónico y mensajes multimedia, además de la correspondiente presencia en blogs y web universitarias", según Maite Alba, directora de Marketing y Comunicación de Accenture. A su vez, Lola Marcos, directora de Selección de Accenture, comenta que "esperamos aumentar la recepción de currículos válidos llegando a nuestro target a través de las herramientas digitales web 2.0". El juego consiste de dos fases: la primera ha de superarse para poder pasar a la segunda y consta de 5 preguntas de ingenio y base matemática de cierta dificultad, habida cuenta del perfil de los participantes. Precisamente ese era el reto para conseguir la viralidad: el grado de dificultad adecuado: no demasiada para que no abandonasen ni demasiada poca para que se picasen y lo mandasen a sus compañeros de clase. La segunda fase, que ya da acceso a optar a los premios, consta a su vez de cuatro niveles de preguntas de dificultad creciente, hasta llegar al último en el que los participantes deben formar equipos para su resolución dada la complicación matemática de las preguntas (no sabéis lo divertido que fue seleccionar series de cuadrados mágicos e integrales de superficie cada noche después de la cena a lo largo de un mes) Los estudiantes que estén finalizando las carreras de Ingeniería, Ciencias y Administración y Dirección de Empresas, contarán con la ayuda de Leonardo Da Vinci, imagen central de la campaña por todo lo que su personalidad e ingenio representan. Mediante su "ayuda", los jóvenes participantes podrán poner a prueba su talento resolviendo una serie de enigmas. Todos aquellos que lo consigan obtendrán un código para entrar en la "Zona Prueba tus Límites". Esta zona restringida contiene información sobre la compañía y consejos prácticos para facilitar la inserción laboral del estudiante. Es un placer comentaros que la campaña está siendo un éxito con más de 700 estudiantes participando en las dos primeras semanas y con 92 de ellos que han concluido satisfactoriamente el juego… Ya os tendré al tanto de si me vuelvo a animar a quitarle horas al sueño y sacrificar fines de semana para embarcarme en otro proyecto de este tipo (no sé, no sé)… Aunque tengo que decir que el pasar las ideas del atril de profesor a la agencia ha sido sumamente enriquecedor, sobre todo por el reto que planteaba hacerlo sin apenas contacto directo con el cliente y funcionando a base de briefings y contrabriefings intercambiados en e-mails nocturnos… Quizás, sólo quizás, alguna nueva conceptualización de campaña caiga… Os tendré al tanto… Abrazos Manuel A. Alonso Coto
April 26, 2008 Spending on advertisements on conventional media is set to grow by between 5 and 7% - 2,000 and 3,000 million Euros – reaching €11,000 million by 2012, according to the first report on "New scenarios for the Media and Advertising Sector: Spain 2012", prepared jointly by Capgemini Consulting, Havas Media and IE Business School.
The study, which is available in our Marketing Community, provides a snapshot of the media and advertising sector in Spain and its ongoing transformation, as internet and broadband, digital supports and new consumer habits bring new ways to reach the consumer, resulting in changing business models and shifts in the value stream. The report states that the inexorable fragmentation of audiences over the past 10 years has resulted in a drop in the market share of mainstream television channels from 69.3% to 55.1%. The growing number of advertising channels will accelerate this process, resulting in a fall in the average market shares of leading Spanish television channels of a further 20 to 30%, which will translate into drops of between 4 and 6 points over the next 5 years. The rate of change is not currently fast in the Spanish sector. However, changes in the value chain, both in Spain and worldwide, are increasingly obvious and are expected to have a major impact on the sector with regard to products, services and new players, particularly where multiplatform convergence is concerned. The report describes a scenario in which the Spanish media sector foresees greater competition and is currently investing more in both content and in new digital platforms. Levels of investment among Spanish television broadcasters, specifically, differ significantly from their European rivals. Television broadcasters in the UK and France invest an average of 91.7 Euros per viewer/year on program content, while Spanish firms invest an average of just 50.6 Euros on content, something that has to change in order to ensure profitable audience share levels and multiplatform broadcasting rights.
The year 2007 saw the end of close to 5 years of solid growth in the advertising sector, during which spending on advertising grew at an average annual rate of 9,3%, with a record investment of 7,984 million Euros in conventional media. Internet has been the key driver of these rates of growth, starting off slowly to later reach €482 million, with an average annual growth rate of 61%, as stated in the report. It has been television, however, that has capitalized most on this growth. Between 2003 and 2007 spending on TV advertising grew by €1,150million, more than the aggregate of all other media, and now comprises 43.4% of the advertising market share. Moreover, television has achieved these results despite the fact that the Spanish viewer has more options than ever before (over 160 TV channels), and prime-times are increasingly scarce and permanently saturated. TV is not only the market leader in terms of revenues from advertising. It also continues to be the form of media that generates the highest level of recall, with a mention rate of over 50%. Technological change has produced an explosion in supply and has brought about fundamental changes resulting in more complexity and uncertainty, particularly for the entity placing the advertisement.
The study shows that the potential growth rate of the Spanish publicity market for the year 2012 stands at around 7%, which translates into €3,000 million. Said growth rate will be driven by: a more transparent (easier to measure) market, with more options that make it more accessible to different investment strategies; the continued key role of branding in the creation of value in an increasingly competitive environment; and the capacity of the sector and leading competitors to adapt decision frameworks to the new environment. Let's trust the good omens caom true! What do you think? Best regards. Manuel A. Alonso Coto
April 21, 2008 El mes pasado, Mercedes lanzó Mixed Tape Music Magazine, un programa mensual online con vídeoclips de artistas como Jennifer Lopez y Mark Ronson en su canal de IPTV www.mercedes-benz.tv. El programa es un intento de acercarse a los jóvenes con intereses “más allá de los autos”, dice Mercedes-Benz. Al concentrarse en la música, la compañía espera forjar a los “consumidores del mañana” y lograr que asocien a Mercedes-Benz con algo que está a la moda. Con esta iniciativa Mercedes reproduce la estrategia que tan bien le ha funcionado a su rival, BMW, que ya hace tiempo lanzó ocho cortometrajes hechos por directores famosos. Las películas, en las que discretamente aparecía algún BMW, se exhibieron en una página Web de la compañía y en YouTube, y tuvieron una audiencia de 100 millones de personas, según BMW.
Anteriormente Mixed Tape había sido desde 2004 una plataforma auspiciada por Mercedes para descargar de forma gratuita. En 17 recopilaciones, Mercedes ha regalado música de 251 artistas de 30 países diferentes, de estilos tan diversos como el hip-hop, soul, música latina, R&B, nu jazz o pop. Con este nuevo formato, cada ocho semanas, los aficionados podrán descargar diez canciones gratuitas de artistas nuevos, algunos de los cuales aparecerán también en el programa mensual de TV. El sitio de descargas ya ha atraído a 2,5 millones de usuarios y 28 millones de descargas. ¿Repercutirá a corto plazo en las ventas de sus modelos destinados al público más joven? Abrazos Manuel A. Alonso Coto
April 12, 2008 There’s a new BMW in town: It’s the 1 Series and it starts for under €30,000 so it’s a BMW youngster might actually be able to afford. That’s not actually the advertising copy from BMW but the company is using roughly half of its ad budget to push the 1 Series — estimated from $15 million to $25 million — on online media, specially Facebook. By comparison, executives at BMW of North America say, Internet ad spending for other models ranges from 1 percent to 15 percent of the total ad budgets. On the social media site, users will get to build their own 1 series and send it to friends. The company hopes to woo new shoppers to the brand who may have never considered it before. “The goal has become ‘to give people a reason to engage with or participate in your advertising,’ said Patrick McKenna, manager for marketing communications at BMW of North America in Woodcliff Lake, N.J…. ‘We’re trying to let our hair down a bit and have some fun’ with the campaign, he added. That is evident in the offbeat ads being created for Facebook, which include the chance to design virtual cars.”
Thus BMW’s Graffiti contest invites Facebook users to color in outlines of 1-Series cars has done a few things very well. 1.- Ad units on Graffiti app pages within Facebook as well as websites outside of Facebook (eg, Boing Boing) are performing better because the campaign invites participation. 2.- It enlists a core group of active social-network participants (more than 6000 submissions so far, 7 days in) into a fun, transparent evangelism effort: Participants spend, in many cases, hours personalizing images of BMWs that they then share with friends. 3.- It takes advantage of the friend-to-friend newsfeed mechanism at Facebook to spread word of the campaign beyond the paid media program. 4.- The concept and the images themselves are capturing the attention of bloggers, columnists and Twitterers.   BMW will also advertise on Yahoo! and MSN, but the Facebook move gets our attention most. The company will have virtual road trips from one Facebook page to another. We’re not sure how that will work but the gist is to get the shopper — and his or her friends — involved and not to cram the message down their throats. What do you think? Would interactive ads of this kind motivate the youngest buyers towards a BMW car or do they just want to see something more traditional coming from one of their parents' favourite brands? Best regards Manuel A. Alonso Coto
April 11, 2008 Vodafone España continúa con su estrategia de impulsar el móvil como plataforma publicitaria e insertará publicidad en las descargas de videojuegos. Esta modalidad publicitaria consiste en la aparición de contenidos y mensajes publicitarios al principio del juego, con el cambio de pantallas o fases, durante la ejecución o incluso en momentos del propio juego. Gracias a esta innovadora iniciativa de marketing móvil, los clientes de Vodafone pagarán además, 1 euro menos por cada juego descargado y se beneficiarán del ahorro por juego descargado a través de esta modalidad de publicidad.
La publicidad se insertará en 10 videojuegos de diferentes temáticas y que incluye clásicos como Rollercoaster y Towerbloxx, de deportes o de ejercicio mental como Brain Juice o Buscaminas pertenecientes al proveedor de juegos Digital Chocolate. La publicidad se incluirá además en los videojuegos de Disney como “Cars RS 500” y Encantada: La Historia de Giselle”, basadas en películas de gran éxito. Heineken, Mercedes-Benz, Nestlé, CEPSA, HP, Atrapalo.com, BBVA, Línea Directa Aseguradora y Microsoft serán los primeros anunciantes que desarrollen esta posibilidad del teléfono móvil como plataforma de publicitaria.
Vodafone ya había incluido anteriormente publicidad pasiva consistente en la inserción de mensajes publicitarios y branding dentro de los gráficos del propio juego, con un éxito relativo. Ahora apuesta por un modelo de baja presión publicitaria y de alta relevancia para que los usuarios puedan disfrutar de una mayor oferta de contenidos sin alterar su experiencia de uso. ¿Pensáis que tendrán éxito? ¿Aceptarán los usuarios publicidad en los juegos por ahorrarse sólo un euro, o preferirán pagarlo y jugar sin intromisiones comerciales? Seguro que Nacho Gafo nos puede dar una visión de primera mano en cuanto deje de saborear las mieles de su nuevo matrimonio… Un abrazo Manuel A. Alonso Coto
April 06, 2008 Pepsi está teniendo gran éxito con una nueva y original campaña con la que , bajo el Chaim “¿Quieres aparecer en los envases de Pepsi? Da la cara”, cambia las normas, escucha a los consumidores y los convierte en los auténticos protagonistas. Mediante esta campaña los consumidores que quieran aparecer en los envases de la marca sólo tendrán que subir una foto suya a www.dalacaraconpepsi.comy conseguir que se convierta en la más votada. Las 90 fotos que reciban más votos de otros internautas serán las ganadoras y sus caras estarán en los envases de Pepsi. Se trata de montar una campaña muy afín al joven y buscar usar las redes sociales en la que se puede comentar, votar, relacionarse y tener la posibilidad de elegir las fotos ganadoras para multiplicar su impacto en ese target.
En esta página web podrán entrar en una nueva comunidad virtual en la que los jóvenes pueden mostrarse tal y como son, jugar con sus distintas caras y votar y contactar con otros participantes. Los miembros de esta página podrán ganar a diario un móvil de última generación cada día simplemente por subir sus fotos, comentar o votar a otros usuarios y, por supuesto, ser el jurado que determinará las 90 fotos que formarán parte de los envases de los distintos formatos de Pepsi. La primera oleada de ganadores se comunicará en junio y la siguiente en el mes de septiembre. En octubre estarán a la venta los formatos con las primeras 45 fotos y a finales de noviembre las siguientes 45. Según Augusto Arquer, VP de Marketing de Pepsi España, “actualmente vivimos una explosión de los jóvenes y de las comunidades virtuales y Pepsi, la marca joven por excelencia, no podía dejar de estar presente en este nuevo fenómeno. Queremos que todos los jóvenes, además de expresarse, tengan la oportunidad de aparecer en los envases de Pepsi ”. La ambientación del anuncio es muy juvenil y el objetivo ha sido destacar las distintas maneras de dar la cara que pueden tener los jóvenes para participar en la promoción.
La campaña se ha materializado en todo tipo de soportes – TV, cines, prensa, y
En suma, una evolución 2.0 del exitoso Movimiento Coca-cola de hace algunos años. ¿Tendrá el mismo éxito que aquél? ¿Qué opináis? Abrazos Manuel A. Alonso Coto
April 05, 2008 Starbucks sigue intentando recuperar sus ventas, situación a la que no hace mucho hizo referencia mi colega y amigo Nacho Gafo en un post. Y para ello lanza ahora una campaña online para promocionar su línea de cafés para llevar a casa.
En esta acción, basada en el site Starbukscoffeeathome.com, las pizarras en las que los empleados anuncian el café del día en los establecimientos son el eje central. Todos los que visitamos de vez en cuando el Starbuck más próximo sabemos que los baristas apuntan la recomendación diaria al lado de llamativos dibujos con tizas de colores.
En la el nuevo site de la empresa, desarrollado por Your Majestic, Starbucks ha abierto la sección The Barista Gallery en la que las características de cada una de las trece variedades de la gama se acompañan de algunas de estas ilustraciones creadas por los propios empleados de la cadena. En un ejercicio claramente CGC (Consumer Generated Content) los usuarios podrán elegir sus ilustraciones favoritas, pasando la más votada a formar parte de la próxima campaña impresa de Starbucks.
¿Conseguirá esta campaña online la ansiada recuperación de las ventas que no consiguieron las campañas de TV? ¿Aciertan al apostar para esta primera acción digital por un producto como el de venta en casa más acorde a ser buscado por Internet? Abrazos Manuel A. Alonso Coto
March 31, 2008 ¿Qué mejor seguro de éxito para una campaña que la de ser pioneros de un formato publicitario hasta el momento no utilizado en una campaña de marketing de un producto? Eso debió pensar Microsoft Digital Advertising Solutions cuando puso en marcha desde el 17 de Marzo el lanzamiento digital de Fanta Zero, la nueva bebida sin azúcares añadidas de la Compañía Coca-Cola. La acción consistió en teñir de naranja el tradicional tapiz de la home de MSN, el portal de líder de contenidos de información y entretenimiento de Microsoft (http://www.msn.es/), que se enriqueció los rasgos identificativos de la marca de refrescos para alcanzar notoriedad. La acción ha sido un éxito gracias a la popularidad del portal, que es líder en visitas con más de quince millones de usuarios al mes. Además al efecto del cambio del "Wallpaper" le sumaron un roba-páginas y un banner que sumó notoriedad e identificación de la bebida gaseosa para quienes accedieran al portal. Los usuarios tuvieron frente a sus ojos el anuncia durante casi 70 segundos. Al cierre del día se lanzaron unas 25 millones de impresiones, logrando una acción comercial en el porcentaje del clicks de 0,41% como promedio.
Además las acciones digitales fueron complemetadas por otras offline televisión, cine y radio. Ana Castro, Consumer Contact Planning Manager de Coca-Cola, ha explicado en un comunicado que eligió el formato del wallpaper porque “cada vez es más difícil sorprender a nuestro público objetivo y formatos nuevos como éste nos garantizan la diferenciación de nuestras marcas. Además, la alta exposición de los usuarios de MSN a la home hacen de ella un entorno perfecto para ubicar un lanzamiento como el de Fanta Zero”. Y es que todavía es posible sorprender con nuevos formatos publicitarios digitales. ¿Algún otro que os haya llamado la atención y que pensáis merece la pena compartir? Abrazos Manuel A. Alonso Coto
March 20, 2008 Last Thursday I was chairing a discussion regarding the future of printed media in Spain under the threat of the new digital environment. It took place in the OME (Online Marketing España) fair, the most important one regarding Digital Marketing & Advertising in our country. First of all a few words about the fair itself: it still has to improve a lot to be at the same level AdTech is, but anyhow I think it was quite a success. We should only compare them when a comparison between UK/USA and Spain digital markets is possible. In the meantime the right measure is the evolution of the fairs’ numbers between last years’ first edition and this second one… And these numbers reflect the success of a market whisch is to reach 700M€ in 2008 from 2007’s 380M€… Visitors: 4,300. 35% increase when comparing with 2007 edition.
But let’s concentrate on the debate. Marketing and General Managers from the online divisions of the most important printed media in Spain sat at the table: The discussion was based on the economy of attention, a term coined by the famous economist Michael Goldhaber: nowadays users count on so many sources of information, that the most valuable thing we have is time to check any of them on which to focus our attention. Thus mass media can not trust any longer on their brand awareness to be sure their webs will be the place where new prosumers will look for information.
I opened fire asking the following question: “when I was in the taxi taking me from IE Business School to the fair, I heard on the radio Fernando Alonso’s F1 car is going to use a new spoiler that will allow him to compete with the Ferraris on Sunday’s race; as I happen to be Asturian and very fond of car races I will check the news in the Internet first thing after I get back to my office; what will I do? Will I go to as.com or marca.com and have a look at their headlines? Or will I visit Google and simply type ‘Alonso new spoiler’?” During the debate, we discovered quite soon that some of the pure players (like Soitu) think they do not have to do anything but wait for their visitors to come because they trust on their journalists’ prestige and so on. Besides there is one clear fact: the whole sector invests important amounts of money on SEO but are not willing at all to spend a single euro on SEM/PPC. But big mass media have already realized they have to do the extra mile to stop the terrible lose of online readers they are suffering due to functionalities like iGoogle, Google News or NetVibes. How are they reacting? In two main ways: What do you think? Will the mass media have to give in and start paying SEM campaigns for being able to compete with search engines’ news? Best regards Manuel A. Alonso Coto
March 18, 2008 Several weeks ago I was hosting this year’s first edition of Mobile Monday Madrid.
If mobile advertising follows a spending curve similar to Internet advertising’s one, it’s no wonder the industry sees big things ahead. Most experts, like eMarketer, say mobile ad spending reached $1.5 billion last year and are forecasting advertisers will spend close to $3 billion on mobile media this year, with that rising to $14.4 billion in 2011. But despite of these rosy expectations, there still is some caution evident because mobile advertising in a unique and unknown medium is bringing together carriers, ad agencies, publishers, mobile ad technology companies and brands. Everyone is treading on unfamiliar ground.
Anyhow, some of those in the mobile advertising industry, which has been making money mostly through text-driven ads, expect advances in networks and advertising capabilities to reach a boosting point in 2008. We counted on first hand experience form the market to focus on a reality check on the status of Mobile Advertising concretely this year. These are the experts who were briefing us: • Philip Gontier, Sales Director EMEA, JumpTap Europe
We were discussing about the growing access speed to Internet data from Mobile devices (25% of Spanish cell phones are already 3G); the drecreasing prices for Mobile web access (UK already has a fixed fee); the massive usage of mobile ad-servers not only for text and banners but also for mobile rich media; and the usability improvements thanks to mobile widgets simplified portals (the base for the iPhone). All these trends are helping Mobile Marketing to explode in Europe. Thus mobile click through rates are climbing up to 2%. At the same time it’s clear there are several keys for a digital marketing campaign to be successful: engagement based on experience, communities development around contextual concepts and bidirectional communication.
And the use of cell phones as a marketing channel is a catalyst for the development of digital communities for prosumers, since they are perfect for accesing and sharing services, contents and experiences the very momento the need or the momentum arise. That’s why the success of the digital marketing campaign form now on was defined as E= m²c: Engagement = mobile marketing * communities. Do you agree? Best regards Manuel A. Alonso Coto
March 17, 2008 Playboy has launched a tremendously successful online campaign based on the selection of the most sexy American commercial ever. Despite the 21 finalists have already been ranked in the printed magazine of February 2008, online version of the survey is still open for voting.
Believe it or not, I don't read Playboy, so the only information I have about the final ranking by the magazine’s editors is the absolute winner: an ad which goes under the title ‘Catfight’ featuring Tanya Ballinger and Kitana Baker doing a little passionate mud-wrestling. The list of finalists includes the famed Paris Hilton Carl's Jr. Bentley commercial, Britney Spears' Curious, Coors Light Twins, GoDaddy, Miller Light and Victoria's Secret. Some of the 21 are quite old such as Noxema's 1967 commercial featuring Gunilla Knutson cooing her man to "take it all off," Suzanne Sommers' Thigh Master commercial from 1991 and, above all -at least for all guys of my age (mid thirties)- the famed 1980 Calvin Klein commercials featuring Brooke Shields, our dream girlfriend of the 80’s. As no one would possibly doubt the buzz around the campaign has multiplied exponentially the visits to Playboy’s web. If you are willing to increase this number, visit http://www.playboy.com/magazine/features/sexiest-commercials/sexiest-commercials.html and choose your favourite commercial… Best regards Manuel A. Alonso Coto
March 16, 2008 Este fin de semana me bajé a tomarme un buen arroz caldoso al Bogavar y, para poder acompañarlo de un Rias Baixas fresquito sin tener que temer por mi carnet de conducir, hice el trayecto de ida en metro. Así que me subo en Iglesia, me bajo en Chueca y al salir de esta estación del metropolitano madrileño, me encuentro con algo sorprendente, un MUPI digital de Levi’s, así que recordando lo que siempre cuento en mis clases de que el marketing digital es mucho más que lo que ofreces al consumidor en la pantalla de su ordenador o de su móvil, me acerco a investigar.
Aunque bastante sencillo (en los opis tradicionales del Metro de Madrid se han instalado pantallas LCD táctiles de 42” que emiten una aplicación interactiva desarrollada especialmente para la acció), el nuevo soporte de exterior digital –primero que sepamos en España- permite a los viandantes interactuar con la marca: sólo tienes que tocar el cristal para navegar dentro de los diferentes carteles de la campaña y participar en los juegos relacionados con su nueva campaña o informarte acerca de la ubicación de las tiendas Levi’s de Madrid y Barcelona en sendos planos interactivos.
Como os decía antes, aunque creo que se trata de la primera campaña de estas características en nuestro país, no estoy seguro. Sí he visto en varios aeropuertos europeos campañas similares de Nokia, pero no en España. ¿Sabéis vosotros de alguna otra iniciativa similar?
March 15, 2008 Según la ‘10ª Encuesta a Usuarios de Internet (Navegantes en la Red)’ de la Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación (AIMC), aunque la preocupación ante la recepción de ‘demasiada publicidad’ ha descendido del 61,8% al 58%, éste continúa siendo el principal problema de la Red, en opinión de los internautas. No obstante, el 27% de la población española mayor de 14 años se conecta a diario a internet. Para la mitad de los internautas, la Red es su principal fuente de información.
Estos datos deben suponer una necesaria reflexión para todos los e-marketers de nuestro país: debemos tener cuidado de no matar la gallina de los huevos de oro. Después de que hace algunos años las pop-up Wars (sí, aquellos formatos intrusivos que perseguían tu ratón por toda la pantalla) pusieran nuestro sector al borde de la extinción, no debemos olvidar que la clave del éxito del e-advertising radica en la contextualizad, el permiso y la experiencia: ofrecer aquella publicidad digital que tengamos fundadas razones para creer que puede interesar a un target que el medio –a diferencia de otros- nos permite segmentar tan fino como queramos.
Y es que hay otros motivos para la preocupación: según otra reciente encuesta del FECEMD entre 400 empresas españolas, queda claro que los sistemas antispam están bloqueando el 30% de los e-mails comerciales en nuestro país. Independientemente de que quizás nuestras leyes son demasiado restrictivas (la FECEMD pretende llevar el tema ante la Agencia de Protección de Datos ante las supuestas pérdidas de un 20% en el comercio online de sus asociados) lo cierto es que en la mayor parte de las ocasiones no solemos hacer nuestro mejor esfuerzo por enfocar lo más posible el producto/servicio ofrecido a la segmentación, sobre todo habida cuenta de lo baratas que resultan las campañas de e-mail marketing. Afortunadamente nuevos formatos menos intrusivos vienen a sustituir a los más veteranos; y así el RSS Marketing deberá ir imponiéndose sobre el e-mail marketing. De nosotros depende ser responsables para que la buena salud del marketing digital siga siendo cada vez más fuerte… Un abrazo Manuel A. Alonso Coto
March 12, 2008 Llevamos varios años oyendo que ese será el año del marketing móvil. Ya en el verano de 2005, la agencia IPSH desarrolló una sencilla campaña mobile en USA que disparó las expectativas en cuanto al marketing en todo el mundo. Imprimieron 50 millones de códigos en los envoltorios de los Big Mac y sortearon entradas a conciertos entre los consumidores que enviaran el código por SMS. La campaña incrementó 3% las ventas de Big Mac en USA con un coste muy reducido. Pero lo cierto es que las cifras nunca acaban de despegar… Hay campañas de mucho relieve como la de Coca-Cola sorteando un piso del año pasado pero la tan cacareada eclosión no acaba de llegar. ¿Está siendo diferente con el presente 2008?
Así al menos lo entiende Steve Smith, columnista y consultor de nuevos medios, además de editor del Digital Media Report para MinOnline.com que ha difundido cuáles son –a su criterio- las claves sobre el marketing móvil que habrá que tener en cuenta este año. Entresaco las cinco que a mi juicio son más relevantes: • La búsqueda móvil activada por la voz y los directorios de información telefónica patrocinados cuentan con un gran potencial en una plataforma donde el acceso a Internet y a los videos a través del móvil tienen mucho interés para los usuarios. Tanto Google como Microsoft están buscando soluciones a los problemas de voz y de la interface móvil.
Las marcas parecen pues listas y tienen claro que las 4 Ps del Mobile Marketing son Permiso, Permiso, Permiso y Permiso. Las tecnologías parecen también listas. Y los usuarios de nuestro país son –según las encuestas- los más receptivos del continente a la publicidad a través de la más pequeña de las 3 pantallas. ¿Por qué no hay un aluvión de campañas mobile? ¿Están vuestras empresas preparando alguna campaña de marketig móvil? Un abrazo Manuel A. Alonso Coto
March 05, 2008 |
