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Leo recientemente la voluntad del nuevo gobierno de reforzar y construir la marca España.

En este blog hemos hablado en varias ocasiones sobre la importancia de potenciar la marca España para mejorar nuestra imagen y por tanto la notoriedad y relevancia de nuestros productos en el mercado.

Sin embargo, es curioso como a veces se confunde apoyar algo con apoyar cualquier cosa. Lo que es absolutamente contraproducente además de una mala inversión.

Leo con sorpresa una carta de las llamadas “Agencias de España” para pedir a Telefónica que convoque preferentemente ( mayoritariamente) agencias españolas a sus concursos de comunicación. Alegan, que esta sería una iniciativa que ayudaría a apoyar y difundir la marca España.

Que confusión.

Lo primero que habría que preguntarse es ¿Por que Telefonica no las ha convocado? Y lo segundo y más importante, ¿Por qué habría de convocarlas?.

Si la única razón que estas agencias esgrimen para su inclusión en el concurso  es que son españolas… entonces , que mal andan.

Según este argumento lo siguiente sería: contrate a un manager español mejor que un extranjero , compre quesos españoles en vez de franceses… y la respuesta sería .. por supuesto, pero solo si son mejores o iguales que los extranjeros! Si no, porque voy a elegir algo peor o que me guste menos?.

¿Es que no tienen estas agencias más argumentos que la nacionalidad? . Convenza a Telefónica de que su producto es mejor o diferente, de que tienen los recursos y el talento que ellos necesitan, de que cuentan con su compromiso. Háganles ver que ustedes ofrecen algo igual o mejor que las multinacionales,  pero no les digan que les contraten porque son españoles. Se hacen un flaco favor.

Efectivamente deben existir políticas y programas para fomentar y comunicar los productos españoles PERO asumiendo que éstos poseen una diferenciación, un valor añadido, o algo que ofrecer que se desconoce fuera de nuestras fronteras.

El vino, el jamón , el aceite, nuestra energía solar, los trenes de alta velocidad entre otras industrias, tienen potencial, son competitivas y necesitan de un refuerzo del gobierno para exportar de forma más intensiva.

Hubo tiempos en que nos podíamos permitir el lujo de subvencionar lo que teníamos, fuese lo que fuese.

Ahora no podemos permitirnos ese lujo. Primero, esfuércense en explicar por qué su producto se lo merece .

Que tengan una buena semana

PD Por cierto, siendo agencias de comunicación, me sorprende el desafortunado paralelismo con las selecciones de fútbol donde tenemos como ejemplo a la “capital del fútbol”,  Inglaterra , con un entrenador italiano..Mr Capello.

I bet you have already heard about the initiative “Made by/in Spain”. Launched by the spanish minister of Industry and supported in New York by Prince Felipe de Borbón and Princess Leticia, it was intended to position the spanish companies to benefit from the Plan Obama.

It was specially designed for spanish companies specialized in infrastructures and renewable energies, who are actually leading their industries in a Worldwide basis, but needed a final branding and positioning push to get a chunk of the american business.

Good enough? According to the Economist it is not (Big in America?). It is certainly a good and targeted initiative, insufficient though to change stereotypes of bullfighting and flamenco.

I do personally agree with the latter: Changing stereotypes and being able to gain this sort of business do require much more things than a simple initiative (which I insist, is a good one). Among other things, I would consider the following:

-    A structured and systematic effort done by the spanish authorities to change the perception. Carried out in no less than 5 years, it should start focusing on industries and areas where Spain has been overperforming (infrastructures, renewable energies, banking and telecom for instance).

-    A conviction within spaniards about the real value that the “Made i/by Spain” has.  A sort of national pride that you can undoubtedly find in german, french and italians when they speak about their products and services.

-    Last but not least, an appropriate political lobby. This is not meant to be a political posting, but pretend to point out the importante of handling properly the International relationships in the long run for being considered in these businesses.

After all these efforts, we might find Spain in a position where it is recognized internationally and Large Firms do not prefer to be held as Gobal Companies instead of spanish ones.

THINK DIFFERENT!!!

Ignacio Gafo