Posts Tagged ‘Nuevas Tendencias#8217;

El tiempo pasa, inevitablemente. Y para nuestro horror y desconsuelo, arrastra a todo… Encontrándonos que viejas glorias, superhéroes y superheroínas de antaño, pierden su vigor, appeal y capacidad de movilización de masas.

Time goes on, no matter what we do. And  everything is subject to its effects. Even well-known icons and superheroes, lose their power, appeal and ability to touch and influence the masses.

Tomemos como ejemplo a Barbie, que ya ha cumplido 50 años…

Let us take the example of Barbie, that has just made 50 years…

Y sigamos por el bienquerido Piolín…

And let me follow up with the cute Tweety…

Nadie se salva de la quema. Ni siquiera nuestros omnipotentes superhéroes de antaño. Con Superman a la cabeza…

Noone escapes from its terrible effects. Not even the omnipotent superheroes. Starting with Superman…

Todos van cayendo….

All of them are falling…

El infatigable Thor…

The unrestful Thor…

El supernatural Hulk…

The supernatural Hulk…

Y hasta el incombustible Batman de la mano de Robin…

And even the unbeatable Batman, hand in hand with Robin…

No podemos vivir con las mismas recetas. Lo que de siempre ha funcionado, está perdiendo efectividad. Necesitamos nuevos mindsets, nuevas habilidades, más flexibilidad y capacidad de adaptación. Por que sino, lo que le ha pasado a estos personajes, no sólo le va a pasar a nuestras Marcas y Servicios; también nos pasará a nosotros…

We cannot live up with the same recipes. What used to work, is not doing so anymore, it is losing its effectiveness. We need new mindsets, new abilities, more flexibility and capacity to adapt. Because it we lack them, what has happened to these icons, not only will happen to our Brands and Services, but to ourselves…

Por lo que los que escriben mandan un deseo: QUE TOMEMOS ESTE AÑO COMO UNA GRAN OPORTUNIDAD DE EVOLUCIONAR, DE CRECER, DE ADAPTARNOS Y, SIN PERDER NUESTRA ESENCIA, SAQUEMOS LO MEJOR DE NUESTRAS MARCAS, SERVICIOS Y NOSOTROS MISMOS.

Thus we make a wish for 2010: THAT YOU TAKE THE NEW YEAR AS A GREAT OPPORTUNITY TO EVOLVE, TO GROW, TO ADAPT AND TO BE ABLE, WITHOUT LOSING YOUR ESSENCE, TO TAKE THE BEST FROM OUR BRANDS, SERVICES AND OURSELVES.

Ora en versión renovada…

Either with a renewed version…

Ora en versión disruptiva…

Or with a disruptive one…

Un fuerte abrazo  y FELIZ 2010  a todos.

Kind regards and all the best for 2010.

THINK DIFFERENT!!!

Carmen, Roberto, Manuel y Nacho

Nuevos tiempos, nuevos valores, nuevas formas de llegar al consumidor. También nuevos valores a retomar, aunque ya llevemos oyendo hablar de ellos. Sobre todo si nos dirigimos a un exigente target group joven, con el que no encaja lo tradicional.

Valores entre los que está lo Ecológico, lo Verde, el Environmental Friendly, y que parece haber cobrado momentum entre marcas líderes. De muestra cuatro empresas punteras, de las que podemos encontrar publicidad en esta línea.

Para empezar, COCA-COLA, que con un anuncio bañado en cercanía, se tiñe de verde al dejar claro que sus fábricas de felicidad(embotelladoras de toda la vida) están cerca de ti. Entre otras cosas para contaminar menos y ser más respetuosas con el medio ambiente…

Para seguir, el Sector Automovilístico. Donde tenemos infinidad de ejemplos (Toyota, Renault, Honda, Fiat, etc) entre lo que me quedo con los dos últimos:

- Con HONDA, pues fue la que empezó la moda ecológica en USA, aprovechando la coyuntura de gasolina cara, que despertó la imperiosa necesidad verde en los americanos, y que revalorizó de la noche a la mañana sus coches híbridos.

- Con FIAT, que en su búsqueda de un posicionamiento perdido, ha hecho un guiño a la juventud con un mensaje verde y amistoso, muy bien plasmado en su Fiat 500.

Y para concluir, Canon Inc, que si bien lleva ya mucho años desarrollando productos ecológicos y multitud de acciones en esta dirección, parece haber dado un paso al frente: Comunicando con énfasis su Certificación Ecológica (ISO 14001), y haciendo una megacampaña en USA con su GENERATION GREEN PRODUCTS.

Opniones? Para todos los gustos. Muchos pensaréis que estamos ante algo manido, de eficacia cuestionable; pero muchos estaréis conmigo en que lo Verde tiene su valor y que, bien comunicado y sin competencia en tu sector, puede dar un plus de confianza y valor percibido a tu marca.

THINK DIFFERENT!!!!

Ignacio Gafo

Empezó Danone diciéndolo (Danone contra Copistas), y cada vez encontramos más marcas que lo afirman: No fabricamos para otras marcas. Pareciera como un mantra colectivo al que todas las marcas reconocidas se tienen que adscribir, como si el no decirlo les supusiera el perder el reconocimiento del consumidor. Cuando efectivamente podemos estar en una batalla comercial de mucho más alcance del que pensamos…

Para entender bien lo que estamos hablando, os invito a visitar hipermercados, supermercados y cadenas discount. Empezando con Mercadona y Lidl, donde podréis haceros con una idea muy clara de lo que está ocurriendo.

Del primero ya os adelanté en otro posting la guerra que habían inciado contra las marcas renombradas (Mercadona vs Marcas); de cómo en una estrategia por no perder tráfico y volumen, se estaba embarcando en una descatalogación desenfrenada de marcas reconidas, así como en una práctica depredatoria de aquéllos interproveedores incapaces de acometer las bajadas de precio que entiende necesita para seguir compitiendo. El resultado es una bajada muy significativa de precios ya iniciada y a sostenerse a lo largo del año, de la mano de un empobrecimiento en sus lineales de marcas reconocidas. Con resultados muy positivos en el corto plazo al haber recuperado gran parte del tráfico perdido, y con efectos inciertos en el medio y largo plazo.

Del segundo decir que, junto al resto de los hard discounters, puede estar viviendo una oportunidad única de posicionarse e incluso afianzar, como una referencia de gran peso en la distribución en España. Por qué no si la gente busca hoy en día precio por encima de todo? Por qué no posicionarse como la mejor alternativa en relación calidad – precio con su propia marca o marcas únicas? De ahí que estén dando un paso más allá de dos maneras:

1. Invadiendo con publicidad y promociones en una época de restricciones presupuestarias en comunicación (cfr anuncio de Día).

2. Que incrementen su número de referencias, introduciendo categorías y productos que no manejaban e incluso, lanzando sucedáneos de marcas superconocidas. Práctica que por supuesto es lícita, pero que se convierte en cuestionable en el momento en el que sucedáneo se convierte en un producto prácticamente igual al original (en apariencia de producto e incluso envase).

De las visitas sacaréis vuestras propias conclusiones, pero todos coincideremos en que los discounters + Mercadona están cambiando las reglas del juego, amenazando con dejar un papel secundario para las Marcas Reconocidas.

Hablo de Marcas Reconocidas por que en mi opinión las Marcas de la Distribución sí que son marcas como tal. Las mismas tienen a alguien que figura como comercializador y que se responsabiliza por la calidad del producto, y tienen todo el derecho a ser llamadas Marcas. Otra cosa es si son productoras o no, si realmente fomentan la innovación o son copistas, pero eso ya entra en otro apartado de la discusión. El caso es que son marcas, tienen mayor margen de contribución para los distribuidores que otras marcas, y hoy por hoy están ganando la partida.

Qué puede ocurrir a largo plazo si destruimos las Marcas Reconocidas? Pues que posiblemente destruyamos mucho valor real para el cliente y sometamos a las categorías en la que esto ocurra, a un estancamiento estructural. Por que el dinamismo va de la mano de la innovación, de la capacidad que tienen estas marcas de innovar desde su conocimiento del cliente, de lanzar nuevas categorías, envases y referencias, que ayudan a revitalizar y relanzar mercados e industrias. Como vienen haciendo recurrentemente Danone en los lácteos o LOREAL en los cosméticos.

Alertando de esto no quiero exhortar a que consumamos sin más marcas reconocidas. Pero sí a que se les de la protección que merecen, a que se eviten situaciones de plagio encubierto o explícito, mientras éstas hacen lo que deben: Innovar en base a su conocimiento del cliente, construyendo un diferencial sostenible y una marca referencial.

Que cada uno haga su trabajo para adaptarse a la dura coyuntura actual, pero con reglas de juego claras y justas por favor. Que la Batalla entre las Marcas Reconocidas y la Distrubución ha comenzado.

THINK DIFFERENT!!!

Ignacio Gafo

Nota: Con Marcas Reconocidas hago referencia a marcas muy conocidas que no incluyen a las de la Disstribución. Por supuesto que el atributo de reconocimiento se puede dar en las de Distribución (caso de Hacendado), pero por motivos prácticos he hecho esta catalogación.